塗装屋のSEO対策【実際に1位を獲得したノウハウを公開】

• 紹介や下請けの仕事はあるが、元請けの仕事が増えない
• ホームページはあるのに、問い合わせがほとんど来ない
• 「外壁塗装 ○○市」で検索しても自社が全然出てこない
• ポータルサイトに掲載しているが、手数料が高すぎて利益が残らない
• チラシを撒いても反応が落ちてきている
• 広告を出すと一時的には電話が鳴るが、止めた瞬間にゼロになる
• 腕には自信があるのに、なぜか価格でしか比較されない

もし一つでも当てはまるなら、この先も同じ悩みを抱え続ける可能性が高いです。
なぜなら、今の塗装業界の集客は「腕がいいかどうか」ではなく、「見つけてもらえるかどうか」でほぼ決まっているからです。

今、外壁塗装や屋根塗装を検討している人の多くは、最初に何をするか。
ほぼ間違いなく Googleで検索 します。
そのとき、検索結果の1ページ目、特に上位に表示されていなければ、そもそも存在していないのと同じです。

そこで重要になるのが SEO対策 です。
この記事では、実際に検索上位・1位を獲得してきたノウハウをもとに、
「塗装屋がどうやってSEOで安定集客するのか」を、専門知識ゼロの方でも分かるように、かなり踏み込んで解説します。

小手先のテクニックや、業者向けの理論解説はしません。
塗装屋として 何をやるべきで、何をやらなくていいのか。
ここをはっきり線引きします。

 

そもそも塗装屋のSEO対策とは何か？

結論から言います。
塗装屋のSEO対策とは、塗装を頼みたい人に、検索で見つけてもらう仕組みを作ることです。

SEOというと、
「Search Engine Optimizationがどうこう…」
「アルゴリズムがどうこう…」
と難しい説明をされがちですが、塗装屋にとってそんな理解は一切不要です。

覚えることは一つだけで十分です。
「外壁塗装 ○○市」「屋根塗装 ○○市」と検索されたときに、自社サイトを上に出す」
これができれば、SEO対策としては成功です。

なぜ塗装屋にSEOが向いているのか

塗装業は、SEOと非常に相性がいい業種です。
理由は明確です。

まず、検索する人の目的がはっきりしています。
「外壁塗装 ○○市」と検索する人は、ほぼ確実に塗装工事を検討しています。
情報収集ではなく、業者探しの段階です。

次に、地域ビジネスであること。
全国1位を狙う必要はありません。
自分たちが施工できるエリアで上位に出れば、それだけで十分仕事になります。

さらに、広告と違って 積み上がる資産になる という点も大きいです。
一度上位表示されれば、広告費をかけなくても、継続的に問い合わせが入る状態を作れます。

SEOとチラシ・ポータルサイトの決定的な違い

チラシやポータルサイト集客が悪いわけではありません。
ただし、決定的な弱点があります。

チラシは、配らなければ反応はゼロです。
ポータルサイトは、掲載をやめた瞬間に集客も止まります。
しかも、価格比較の土俵に乗せられやすく、利益が圧迫されます。

一方SEOは、
「自社のホームページに、自社の名前で問い合わせが来る」
この状態を作れます。

主導権が自社にあり、価格ではなく 信頼や実績で選ばれやすくなる。
ここが、他の集客手法との大きな違いです。

 

塗装屋がSEO対策をやるべき3つのメリット

見込み客に直接見つけてもらえる

SEOで狙うのは、「今すぐ塗装を頼みたい人」です。
「外壁塗装 ○○市」「屋根塗装 ○○市」で検索する人は、すでに行動段階に入っています。

この層に見つけてもらえるということは、
無駄な問い合わせが減り、話が早く、成約率も高くなります。

「とりあえず話を聞きたい」ではなく、
「この会社に頼むかどうかを決めたい」人が来る。
これがSEO集客の強さです。

価格競争から抜け出せる

ポータルサイト経由の問い合わせは、ほぼ確実に相見積もりです。
安い順に並べられ、値下げしないと選ばれない状況になりがちです。

一方、SEOで自社サイトに来た人は、
施工実績、職人の顔、会社の考え方を見た上で問い合わせてきます。

その結果、
「多少高くても、ここに頼みたい」
という状態を作りやすくなります。

広告費・紹介依存から脱却できる

リスティング広告は即効性がありますが、費用がかかり続けます。
紹介は安定しませんし、断れない仕事も増えがちです。

SEOは、最初こそ手間がかかりますが、
軌道に乗れば 広告費をかけずに集客できる状態 を作れます。

これができると、経営の安定度が一気に変わります。

 

塗装屋のSEO対策はこの4ステップで進める

塗装屋のSEO対策は、以下の4ステップで進めます。

1. キーワード選定
2. 内部対策
3. 外部対策
4. コンテンツ対策

この順番は絶対に崩してはいけません。
多くの塗装屋が失敗する原因は、いきなりブログを書いたり、意味のない対策から始めてしまうことです。

ここから先は、それぞれのステップを 塗装屋目線で、超具体的に 解説していきます。

 

STEP1 キーワード選定｜塗装屋が狙うべきキーワードは決まっている

結論から言います。
塗装屋が狙うべきキーワードには、明確な正解があります。

最優先は「塗装 × 地域名」キーワード

最優先で狙うべきは、以下のようなキーワードです。

・外壁塗装 ○○市
・屋根塗装 ○○市
・塗装工事 ○○市

これらは「塗装業者を探している人」しか検索しません。
迷わず、最初にここを取りに行くべきです。

「おすすめ・評判」系キーワードは後回しでいい

「外壁塗装 ○○市 おすすめ」
「塗装業者 ○○市 評判」

一見良さそうですが、これらは後回しで構いません。
なぜなら、検索結果の上位は比較サイトやまとめサイトが強く、自社サイトが勝ちにくいからです。

まずは、純粋な「業者探しキーワード」を取りに行く。
これが正解です。

情報収集系キーワードの正しい位置づけ

・外壁塗装 相場
・塗装 何年ごと
・外壁塗装 失敗

これらは見込み客が検索しますが、成約は先です。
メインではなく、サブとして使います。

指名検索キーワードは必ず守る

会社名で検索されたときに、
自社サイトが1位でないのは論外です。

これは今すぐ確認し、1位でなければ最優先で対策してください。

STEP2 内部対策｜塗装屋は全部やらなくていい

結論から言います。
塗装屋の内部対策は、全部やる必要はありません。
地方・中小の塗装屋がやるべき内部対策は、たった3つに絞れます。

重要なのはこの3つだけ

やるべき内部対策は以下の3つです。

・titleタグの最適化
・descriptionタグの最適化
・ページ構造の整理

これ以外の細かい内部対策は、後回しで構いません。

titleタグはSEOの最重要ポイント

titleタグとは、検索結果に表示されるページタイトルです。
SEOにおいて、ここが一番重要と言っても過言ではありません。

例えばトップページなら、

「外壁塗装・屋根塗装なら○○市の△△塗装」

このように、
・狙っているキーワード
・地域名
・業種
を必ず含めます。

「おしゃれなキャッチコピー」よりも、
検索される言葉を優先 してください。

descriptionタグはクリック率を左右する

descriptionタグは、検索結果に表示される説明文です。
順位に直接影響しないと言われることもありますが、無視してはいけません。

なぜなら、
クリックされなければ意味がないからです。

・実績
・強み
・対応エリア
・安心材料

これらを盛り込み、
「ここなら良さそう」と思わせる文章を書きましょう。

ページ構造はシンプルでいい

トップページ、サービスページ、施工事例、会社情報。
まずはこの構成があれば十分です。

意味のないページを量産したり、
階層を深くしすぎる必要はありません。

 

STEP3 外部対策｜塗装屋は無理にやらなくていい

外部対策とは、他サイトから自社サイトへリンクを貼ってもらう施策です。
結論から言うと、塗装屋は外部対策を頑張りすぎる必要はありません。

なぜ外部対策が危険になりやすいのか

塗装業界は、
「被リンク100本で上位表示できます」
といった営業を非常によく受けます。

はっきり言います。
これはほぼ間違いなく危険です。

低品質なリンクは、
順位が上がらないどころか、下がる原因になります。

やるなら最低限ここまで

それでも外部リンクを増やすなら、以下に限定してください。

・施工事例を掲載している協力会社サイト
・地域の団体、商工会
・地元メディア、自治体関連

地域との関連性があるリンクだけ が評価されます。

やらなくていい外部対策

・リンク購入
・相互リンクの量産
・関係のないブログからのリンク

これらはやらないでください。
リスクに見合いません。

 

STEP4 コンテンツ対策｜塗装屋のSEOはここが勝負

SEOで最終的に順位を決めるのは、コンテンツです。
どんなに内部対策をしても、
中身が薄ければ上位表示はできません。

メインコンテンツとサブコンテンツを分ける

塗装屋のサイトには、
必ず メインコンテンツ と サブコンテンツ があります。

・メインコンテンツ：塗装を依頼する判断材料
・サブコンテンツ：比較・検討・不安解消

この役割を混同しないことが重要です。

塗装屋のメインコンテンツ例

以下は、SEOに強い塗装屋サイトに必ずあるコンテンツです。

• 会社の強み・考え方
• 施工実績（写真付き）
• 職人・スタッフ紹介
• 対応エリア
• 工事の流れ
• 料金の考え方
• お客様の声

特に施工実績は重要です。
写真を多く使い、
「どんな工事をする会社なのか」が一目で分かるようにしてください。

塗装屋のサブコンテンツ例

サブコンテンツでは、
見込み客が検索しそうな不安や疑問を解消します。

• 外壁塗装の相場
• 塗料の違い
• 塗り替えのタイミング
• 失敗事例と注意点
• 業者選びのポイント

ここで重要なのは、
ネットで拾った情報を書かないこと です。

実際の現場で感じたこと、
よくあるトラブル、
職人としての意見。
これがオリジナリティになります。

 

やってはいけない塗装屋のSEO対策

ここは特に重要です。
間違ったSEO対策は、時間とお金を無駄にします。

意味のないブログ量産

「とにかく記事数が大事」
これは昔の話です。

中身のない記事を量産すると、
サイト全体の評価が下がります。

キーワードの詰め込み

地域名や「外壁塗装」を不自然に詰め込むのは逆効果です。
読みにくい文章は評価されません。

甘い営業トークを信じる

「必ず上がります」
「すぐ1位になります」

この手の営業は、まず疑ってください。

 

塗装屋のSEO対策は自分でできるのか？

結論として、できる部分とできない部分があります。

自分でやるべき範囲

・キーワード選定
・施工実績の追加
・ページ内容の改善

ここまでは、自社でも十分可能です。

業者に任せるべきライン

・構造的な修正
・競合分析
・長期的な改善設計

ここは無理せず、プロに任せた方が結果は早いです。

 

実際にSEOで成果を出した塗装業界の事例

ここまで読んだ方にだけお伝えします。
塗装業界でも、

・「外壁塗装 ○○市」
・「屋根塗装 ○○市」

といったキーワードで、
安定して上位表示を獲得している事例は実際にあります。

共通しているのは、
小手先ではなく、
正しい順番で、やるべきことだけをやっている という点です。

 

まとめ｜塗装屋のSEO対策で一番大事なこと

最後に、はっきり線を引きます。

やるべき施策

・地域名キーワードを狙う
・施工実績を充実させる
・自社の強みを言語化する

やらなくていい施策

・意味のないブログ量産
・被リンク購入
・流行りのSEOテクニック追従

SEOは魔法ではありません。
しかし、正しくやれば、
塗装屋にとって 最も安定した集客手段 になります。

「これ、うちのことだな」と感じたなら、
今日から一つずつ、対策を始めてみてください。