葬儀社・葬儀業界のSEO対策【実際に1位を獲得したノウハウを公開】

SEO対策でお悩みの葬儀社オーナー様、こんにちは！ 地域密着企業のWeb集客支援を行っている、SEO専門ライターです。

• 「ポータルサイトからの紹介手数料が高すぎて、施行件数のわりに利益が残らない…」
• 「『〇〇市 葬儀』で検索しても、大手紹介業者や比較サイトばかりでウチが出てこない」
• 「チラシや看板の効果が落ちてきた。Web集客を強化したいが、何から手をつければ？」
• 「リスティング広告を試してみたら、1クリック数千円？ 高すぎて手が出せない！」

これらは、弊社にご相談いただく葬儀社様から、毎日のように聞く「現場の悲鳴」です。 あなたも同じようなお悩みを持たれていませんか？

かつては「電話帳」や「看板」、あるいは「地縁」で集客ができていた時代もありました。しかし今は、スマホで検索して「一番上に出てきたところ」に電話をする時代です。

今回の記事では、それらのお悩みを根本から解決すべく、 『実際に地域エリア検索で1位を獲得した葬儀社のSEO対策ノウハウ』を超具体的にお話しいたします。

葬儀社の場合、1件あたりの単価が大きく、またリピート（法要や事前相談）にも繋がるため、Web集客の成功は経営の安定に直結します。 ポータルサイトの下請けから脱却し、自社で直接依頼を獲得できるよう、対策を進めていきましょう！

そもそもSEO対策って何よ？

ズバリ『自社のホームページを検索結果の上位に表示させること』です。

SEOとは『Search Engine Optimization』の略で…といった小難しい定義はどうでもいいです。 とにかく『お客さんがスマホで検索した時に、あなたの会社のホームページを一番目立つ場所に置くこと』だと覚えておけばOKです。

で・・・葬儀社にSEO対策ってそんなに重要なの？

ハッキリ言います。死活問題レベルで重要です。 特に「ポータルサイトへの依存度を下げたい」「自社施行の割合を増やしたい」と考えている葬儀社にとっては、絶対に避けて通れません。

なぜなら、ご遺族が葬儀社を探すとき、ほぼ全員が「スマホで検索」をするからです。 特に、病院で危篤を告げられたり、深夜に不幸があったりした際、分厚い電話帳を探す人はいません。手元のスマホで「近くの葬儀社」と検索し、上位に表示された1社か2社に電話をかけて決めてしまいます。

つまり、検索した時に上位に表示されていなければ、あなたの葬儀社は存在していないのと同じ扱いを受けてしまうのです。

SEO対策、とてつもなく重要ですよね？

葬儀社がSEO対策をする3大メリット

SEO対策をする（＝HPを上位表示させる）メリットは大きく3つあります。 他の業種以上に、葬儀社にとっては経営インパクトが大きいものばかりです。

1. 「今すぐ客」に見つけてもらえる

ご遺族は、悠長に業者比較をしている時間がありません。 「〇〇市 葬儀」「〇〇市 家族葬」といったキーワードでSEO対策をしておけば、「今すぐ搬送をお願いしたい」という緊急度の高い見込み客に、真っ先に自社を見つけてもらえます。

2. 「地元で信頼できる葬儀社」だと思ってもらえる

検索順位と実際のサービス品質は直接関係ありません。 しかし、なぜか一般の方は『Googleで検索した時に一番上に出てくる葬儀社＝地域で一番信頼できる葬儀社』と捉える傾向にあります。 上位表示されることは、そのまま「地域一番店のブランディング」になるのです。

3. 紹介手数料と広告費を劇的に削減できる

これが最大のメリットです。 「小さなお葬式」や「よりそう」などのポータルサイト経由の場合、売上の数十％を手数料として支払っていませんか？ また、リスティング広告（検索連動型広告）を出そうとしても、葬儀業界は競合が激しく、1クリック数千円という異常な高値になることも珍しくありません。

ですが、自然検索（SEO）経由のアクセスは当然無料です。 SEO対策をして自社サイトで直接集客できるようになれば、高額な紹介手数料も、高騰し続ける広告費も払う必要がなくなります。

このように、SEO対策がうまくいくと、 緊急度の高い依頼が増え、 地域での信頼感が増し、 利益率の低い下請け仕事から脱却できる という、葬儀経営の理想的な状態を作ることができます。

SEO対策、ものすごく魅力的ですよね？

1位を獲得した葬儀社のSEO対策を4ステップで解説

弊社は葬儀社専門のSEO会社ではありませんが、地域密着の葬儀社様のご支援で、ポータルサイトを押しのけて1位を獲得した実績があります。 これらの実績に基づいた、葬儀社のHPを確実に上位表示させるための手順を4ステップで解説します。

ステップ1．キーワードを選定する ステップ2．内部対策を行う ステップ3．外部対策を行う ステップ4．コンテンツ対策を行う

SEO対策ステップ1．キーワードを選定する

SEO対策で一番最初にやるべきことは、どんなキーワードで上位表示させるか？を決めるキーワード選定です。 ここを間違えると、どんなに頑張って記事を書いても、電話は一本も鳴りません。

葬儀社が狙うべきキーワードには、明確な正解があります。

葬儀社が狙うべきは「地域名 × ニーズ」一択

葬儀社を探している見込み客が検索するキーワードは、大きく分けて以下の3つのカテゴリになります。 結論から言うと、中小の葬儀社はカテゴリ1を死に物狂いで狙ってください。

カテゴリ1．「地名 ＋ 葬儀形式」の組み合わせ

• 葬儀 〇〇市

• 家族葬 〇〇市

• 直葬 〇〇市

• 一日葬 〇〇市

これらは、今まさに葬儀社を探している人が検索するキーワードです。 特に最近は「家族葬 〇〇市」や「直葬 〇〇市」の検索ボリュームが増えています。 「葬儀」というビッグワードだけでなく、こうした具体的な形式での上位表示が、成約率の高い見込み客を連れてきます。

カテゴリ2．「施設名・社名」の指名検索

• 〇〇斎場

• 〇〇典礼会館 アクセス

• 株式会社〇〇 評判

これは、すでにあなたの会社のことを知っている、あるいは看板を見た人が検索するキーワードです。 ここで1位になれていない（他社の広告やポータルサイトが上に来ている）場合は、早急に対策が必要です。取りこぼしが発生しています。

カテゴリ3．「知識・マナー」の情報収集系

• 葬儀 服装

• 香典 金額

• 喪主 挨拶

アクセス数は稼げますが、これを検索している人は「今すぐ葬儀を依頼したい人」ではありません。 全国のライバルと戦うことになり、上位表示も難しいため、優先順位は低いです。まずは無視しても構いません。

注意！ エリアを広げすぎないこと

「隣の市からも集客したい」という気持ちは分かりますが、まずは自社の会館がある市町村名での1位を目指してください。 Googleは「ユーザーの現在地」を非常に重視します。 欲張って関係のない地名を詰め込むと、本拠地での評価まで下がってしまうリスクがあります。

SEO対策ステップ2．内部対策

内部対策とは、自社サイトの中身（HTMLタグや構造）を整備して、Googleに好かれるサイトにする作業です。 「HTML？ プログラム？」と身構える必要はありません。 葬儀社がやるべき内部対策は、実はたったの3つです。 これだけ完璧にやれば、地域一番店と戦えます。

1. titleタグ（タイトルタグ）の最適化

検索結果の「青い文字の部分」です。 SEOにおいて最も重要な要素と言っても過言ではありません。

悪い例

• トップページ

• 有限会社〇〇葬祭

良い例

• 〇〇市・〇〇市の葬儀・家族葬なら【有限会社〇〇葬祭】

ポイントは、必ず「地域名」と「葬儀・家族葬」というキーワードを左側（文頭）に入れることです。 これが入っていないと、Googleは何のサイトなのか認識してくれません。

2. descriptionタグ（ディスクリプションタグ）の最適化

検索結果のタイトルの下に表示される「黒い説明文」です。 ここは直接順位には影響しませんが、クリック率に大きく影響します。

ご遺族は焦っています。 「24時間365日対応」「深夜早朝でもお迎えにあがります」「事前相談無料」など、安心できる言葉を入れてください。

良い例

• 〇〇市の葬儀・家族葬は〇〇葬祭へ。24時間365日、病院・施設へのお迎え即対応。家族葬プラン〇〇万円〜。事前相談・見積もり無料。地元の皆様に選ばれて創業〇〇年。

このように、クリックしたくなる魅力を詰め込みましょう。

3. 構造化データの挿入

これが少しテクニカルですが、非常に重要です。 構造化データとは、Googleのロボットに対して「ここは葬儀社ですよ」「住所はここですよ」「電話番号はこれですよ」と、ロボットが理解できる言語で伝えてあげる仕組みです。

特に葬儀社は、地域ビジネス（LocalBusiness）としての情報を正しくGoogleに伝える必要があります。 これを設定することで、Googleマップとの連携が強化されたり、検索結果にリッチな情報が表示されやすくなったりします。

制作会社に依頼している場合は、「構造化データ（Schema.org）の設定はされていますか？」と聞いてみてください。 「何ですかそれ？」と聞き返してくるような業者なら、乗り換えを検討したほうがいいかもしれません。

SEO対策ステップ3．外部対策

外部対策とは、他のサイトから自社サイトへのリンク（被リンク）を集める対策です。 Googleは**「多くのサイトから紹介されているサイトは、信頼できるサイトだ」**と判断します。

とはいえ、葬儀社のホームページが、全く関係のない個人のブログやニュースサイトからリンクされることは、現実的にほぼあり得ません。 だからといって、業者にお金を払ってリンクを買うのは絶対にNGです（Googleにペナルティを受け、圏外に飛ばされます）。

葬儀社ができる、真っ当で効果的な外部対策は以下の3つです。

1. 所属団体・提携企業からのリンク

あなたが所属している組合、協会、商工会議所などのホームページを確認してください。 会員一覧ページから、あなたのサイトへリンクが貼られていますか？ もし貼られていなければ、事務局に連絡して「ホームページのURLを載せてください」と依頼しましょう。これだけで立派な外部対策です。

また、供花や返礼品、仕出し料理などで提携している地元のパートナー企業がいれば、相互リンク（お互いに紹介し合う）をお願いするのも有効です。

2. 自治体関連のリンク

もし自治体の「市民便利帳」に広告を出していたり、自治体と災害時の協定などを結んでいる場合は、自治体の公式サイトからリンクを貰える可能性があります。 「go.jp」や「lg.jp」で終わる公的機関のドメインは非常にパワーが強いため、もし獲得できればSEO効果は絶大です。

3. MEO対策（Googleマップ）との連携

これは厳密には外部対策とは異なりますが、地域ビジネスにおいては必須です。 Googleビジネスプロフィール（旧Googleマイビジネス）に登録し、そこから自社サイトへリンクを設定してください。 口コミが集まってマップ上での評価が高まると、自然検索の順位にも良い影響を与えます。

SEO対策ステップ4．コンテンツ対策

SEO対策で最も重要なのが、この「コンテンツ（中身）」です。 断言しますが、どんなに内部対策を完璧にしても、中身がスカスカのサイトは絶対に上位表示されません。 なぜなら、Googleは「検索したユーザーの悩みを解決してくれるサイト」を評価するからです。

葬儀社を探しているユーザーは、極度の不安の中にいます。 「高額請求されたらどうしよう」 「どんな人が担当してくれるんだろう」 「この会館はきれいなんだろうか」

これらの不安をすべて払拭するコンテンツを用意してください。

葬儀社が絶対に載せるべき「メインコンテンツ」の正解

実際に上位表示している葬儀社のサイトには、必ず以下の情報が**「圧倒的な分かりやすさ」**で掲載されています。

1. 総額がイメージできる「料金プラン」

「お葬式一式 〇〇万円〜」という表記だけでは、お客様は怖くて電話できません。 追加料金がかかる可能性がある項目（ドライアイス日数、安置料、火葬料など）を包み隠さず記載してください。 「なぜこの金額なのか」が明確なサイトは、それだけで信頼されます。

2. 葬儀担当者の「顔が見える」プロフィール

葬儀は究極のサービス業です。「どんな会館か」以上に「誰がやってくれるか」が見られています。 スタッフの顔写真、名前、経歴、そして「この仕事にかける想い」を載せてください。 フリー素材のオペレーターの写真を使っているサイトと、自社スタッフの笑顔が載っているサイト、あなたが喪主ならどちらに電話しますか？

3. ごまかしの効かない「お客様の声」

テキストだけの「お客様の声」は、誰でも捏造できるので信用されません。 施行後にいただいた**「手書きのアンケート用紙」**をスキャンまたは写真に撮って、そのまま掲載してください。 筆跡のある「ありがとう」の言葉こそが、最強のコンテンツであり、最強のSEO対策です。

4. 実際の「施工事例」と「見積書」

「〇〇プランで、実際にどのような祭壇が飾られるのか」を写真付きで紹介しましょう。 さらに、個人情報を伏せた状態で**「実際の請求書・見積書」**を公開している葬儀社様もいます。これは透明性の証明として強烈なインパクトがあり、成約率が跳ね上がります。

5. 会館の設備写真（特に控室）

ご遺族は会館に宿泊する可能性があります。 祭壇の写真だけでなく、控室の様子、お風呂、トイレ、アメニティ、布団などの写真を豊富に掲載してください。 「ここなら疲れた体を休められそうだ」と思ってもらうことが重要です。

地場葬儀社だからこそ書ける「サブコンテンツ」

メインコンテンツが整ったら、ブログやコラムで「サブコンテンツ」を増やしていきます。 ここで狙うのは、「〇〇市 葬儀 風習」「〇〇市 役所手続き」などのニッチなキーワードです。

記事のネタ例：

• 「〇〇市（地域名）の葬儀の風習・しきたりについて」

  • 地域特有のお供え物や、近隣組織（組・講）との付き合い方など。

• 「〇〇斎場（地元の火葬場）の利用方法とアクセス」

  • 地元の人間しか知らない抜け道や、待ち時間の過ごし方など。

• 「〇〇市役所での死亡届・埋火葬許可証の手続き完全ガイド」

  • 窓口の場所や受付時間など、実務的な情報。

これらの情報は、大手ポータルサイトのライターには絶対に書けません。 「地元のプロであるあなた」しか書けない情報こそが、Googleに高く評価され、大手サイトを出し抜く鍵となります。

やってはいけない葬儀社のSEO対策

ネットで検索すると、いまだに古い情報や、悪質な業者の営業トークが出てきます。 これらを鵜呑みにして間違った対策をすると、効果がないどころか、Googleからペナルティを受けて順位が圏外に飛ばされることもあります。 絶対にやらないでください。

原則：質より量を優先した対策はNG

「ブログを毎日更新すれば順位が上がる」というのは、半分正解で半分間違いです。 Googleが見ているのは「更新頻度」よりも「情報の質」です。

やってはいけない対策①：キーワードの詰め込みすぎ

「『〇〇市 葬儀』で上げたいから、文章中に何度も入れましょう！」 昔はこれが通用しましたが、今のAIは賢いです。不自然な文章はすぐに見抜かれます。

悪い例：

〇〇市で葬儀なら〇〇市葬儀センターへ。〇〇市の葬儀の実績多数。〇〇市で家族葬、〇〇市で直葬をお考えの方は、〇〇市の弊社まで。

読んでいて違和感がありますよね？ Googleも「これは読む人のためではなく、順位を上げるために書いた文章だ」と判断し、評価を下げます。 文章はあくまで「人間が読んで分かりやすいもの」にしてください。

やってはいけない対策②：低品質な「日常ブログ」の量産

「ページ数を稼ぐために、スタッフの日常を書きましょう」 これもよくある間違いです。

• 「今日はスタッフみんなでランチに行きました！美味しかった～」

• 「会館の花壇にチューリップが咲きました」

厳しいことを言いますが、ご遺族はあなたのランチにもチューリップにも1ミリも興味がありません。 葬儀社を探している人が知りたいのは「費用」「流れ」「信頼性」だけです。 テーマと無関係な低品質なページが増えると、サイト全体の専門性が薄まり、かえって順位が下がる原因になります。 日常の風景はInstagramなどのSNSで発信し、公式サイトはあくまで「プロとしての情報発信」に徹してください。

やってはいけない対策③：有料リンクの購入

「SEO対策のために、100本の被リンクを〇万円で設置しませんか？」 このような電話営業がかかってきたら、即座にガチャ切りしてください。 Googleはお金で買えるようなリンクを「スパム」として厳しく取り締まっています。 最悪の場合、検索結果から完全に削除され、Webからの集客がゼロになるリスクがあります。

SEO対策は自分でできる？業者に依頼しないとできない？

結論：「中身（コンテンツ）」は自分でやる。「箱（サイト設計）」はプロに任せる。 これが最強の布陣です。

コンテンツは自社でしか作れない

「お客様の声」を集めること、「施工事例」の写真を撮ること、「プラン内容」を決めること。 これらは、現場にいるあなたにしかできません。 丸投げしてライターに書かせた薄っぺらい記事では、ご遺族の心には響きません。 まずは自社で「事例の更新」や「ブログの執筆」をコツコツ始めてみてください。これだけでも、何もしていない競合には勝てます。

テクニカルな部分はプロの領域

一方で、先ほど説明した「titleタグの最適化」や「構造化データの設定」、あるいは「サイトの表示速度の改善」などは、専門知識が必要です。 ここを素人がいじると、サイトが表示されなくなるなどの事故が起きかねません。

自分でやってみて3ヶ月ダメなら業者に相談もアリ

まずは、この記事にある「キーワード選定」と「コンテンツ対策」を3ヶ月続けてみてください。 地域密着の葬儀社であれば、それだけで順位が動く可能性は十分にあります。

それでも順位が上がらない場合は、サイトの土台（内部構造）に問題があるか、競合が強すぎる可能性があります。 その時は、地域SEOに強い業者に相談を検討してください。

ただし、業者選びは慎重に。 「月額数万円で何もしない業者」もいれば、「成果報酬型」でリスクを抑えられる業者もあります。 **「どんな施策をしてくれるのか？」「葬儀業界の実績はあるか？」**を必ず確認しましょう。

まとめ

葬儀社のSEO対策は、単なる「アクセスアップ」ではありません。 **「大切な家族を、信頼できる地元の葬儀社に任せたい」**と願うご遺族と、 **「心を込めてお送りしたい」**というあなたの会社を繋ぐための架け橋です。

ポータルサイトに高い手数料を払い続ける経営から脱却し、 自社の名前で選ばれ、感謝され、利益もしっかり残る。 そんな強い葬儀社になるために、今日からできることを一つずつ始めていきましょう。

あなたの会社が、必要としているご遺族に届くことを、心から応援しています。