行政書士のSEO対策【実際に1位を獲得したノウハウを公開】

集客にお悩みの行政書士の先生方、こんにちは！ SEO対策会社プラスイーのエースライターです。

「ホームページを作れば顧問先や受任件数が増えると思っていたのに…」 そんな期待を持って開業、あるいはWebリニューアルをしたものの、現実は甘くないですよね。

弊社にご相談いただく行政書士の先生方からも、このような切実なお悩みをよく伺います。

• 「紹介案件頼みで、毎月の売上が安定しないから精神的にキツイ」

• 「ホームページを作ったのに、問い合わせが来るのは営業電話ばかり」

• 「『行政書士 〇〇市』で検索しても、ポータルサイトばかりでウチが出てこない」

• 「リスティング広告を出してみたけど、建設業許可のクリック単価が高すぎて割に合わない」

• 「ライバルの〇〇事務所はいつもネットで見かける。一体何をやっているんだ？」

先生も、これと同じような悩みをお持ちではありませんか？

もし一つでも当てはまるなら、この記事は間違いなく先生のためのものです。

今回の記事では、それらの集客の悩みを解決すべく、 『実際に検索1位を獲得した行政書士事務所のSEO対策のノウハウ』を超具体的にお話しいたします。

行政書士の業務は、建設業許可や相続、帰化申請など、単価が高く、かつリピート（更新業務）にも繋がりやすい「お宝業務」がたくさんありますよね。 SEO対策を正しく行い、それらの業務を検索上位に表示させることができれば、Webサイトが24時間365日、文句も言わずに営業活動を行ってくれる最強の事務員になります。

「Webとかよく分からない」という先生でも大丈夫です。 本記事を参考に、ぜひ一人でも多くの依頼者を獲得できるよう、対策を進めていきましょう！

そもそもSEO対策って何よ？

ズバリ『事務所のHPを検索結果の上位に表示させること』です。

SEOとは『Search Engine Optimization』の略で…といった小難しい定義はどうでもいいです。 先生が覚えるべきは、『検索結果の上位に表示させて、相談者の目に触れさせること』。これだけでOKです。

行政書士の場合、特に重要なのが「どのキーワードで上位表示させるか」です。 ここを間違えると、どんなに頑張っても売上には繋がりません。（後ほど詳しく解説します）

で・・・行政書士にとってSEO対策ってそんなに重要なの？

ハッキリ言います。死活問題レベルで重要です。 特に「紹介やコネだけに依存せず、自力で安定して集客したい行政書士事務所」の場合は絶対に欠かせません。

なぜなら、悩みを持った個人や企業が専門家を探すとき、ほぼ全員がまず検索をするからです。 「建設業許可 更新 忘れ」「遺産分割協議書 作成」「会社設立 費用」…。 彼らがスマホやPCで検索したその瞬間に、先生の事務所が表示されていなければ、その依頼者は存在しないも同然です。

逆に言えば、そこに表示さえできていれば、コネがなくても、開業したてでも、ベテラン事務所と対等に戦えるのがSEOの世界です。 ものすごく夢があると思いませんか？

行政書士がSEO対策をする3大メリット

SEO対策をする（＝HPを上位表示させる）メリットは大きく3つあります。 他の集客方法と比較しても、行政書士業務との相性は抜群です。

①「今すぐ客」にHPを見てもらえる

チラシや看板は、そのサービスを必要としていない人にも届いてしまいますが、検索は違います。 検索している人は、「今まさにその問題を解決したい人」です。

• 建設業許可 名古屋

• 離婚協議書作成 豊橋

• 帰化申請 大阪

このようなキーワードでSEO対策をすることで、その業務を「今すぐ頼みたい」と思っている超優良な見込み客に、先生のHPを見てもらうことができます。 待ちの姿勢ではなく、ニーズが顕在化した瞬間にアプローチできる。これが最大の強みです。

②「信頼できる先生」だと思ってもらえる

検索順位と、実際の先生の実務能力や人柄は、正直関係ありません。 ですが、世の中の一般の方はそうは見ません。 なぜか『Googleで検索した時に上位表示している事務所＝しっかりしている信頼できる事務所』と捉える傾向にあります。

士業にとって「信頼」は商品そのものです。 上位表示されているだけで、「ここは地域で一番の事務所なんだな」と勝手にブランディングしてくれるのですから、やらない手はありません。

③リスティング広告の費用を抑えられる

リスティング広告（検索連動型広告）を出稿されたことがある先生ならご存知かと思いますが、行政書士などの士業系キーワードはクリック単価が異常に高いです。

特に「建設業許可」や「相続」などのドル箱業務は、1クリックで1,000円〜2,000円かかることもザラにあります。 仮に1件の問い合わせを獲得するのに20回クリックが必要だとしたら、問い合わせ1件だけで2万円〜4万円も飛んでいきます…。恐ろしいですよね。

ですが、SEO対策による自然検索経由のクリックは当然無料です。 上位表示さえできてしまえば、高騰する広告費に頭を抱えることなく、安定して集客を続けることができます。

 

このように、SEO対策がうまくいくと 「今すぐ客」からのアクセスが増えて、 莫大な広告費をかけることなく、 「地域で信頼できる先生」というブランディングまでできるんです。

行政書士事務所経営において、これほど効率の良い投資はありません。

では、具体的に何をすればいいのか？ 次章から、実際に1位を獲得するためのノウハウを4ステップで包み隠さず解説します。

1位を獲得した行政書士のSEO対策を4ステップで解説

弊社は行政書士専門のSEO会社ではありませんが、行政書士事務所様からのご相談も多く、実際に地域1位を獲得した実績も多数あります。 これらの実績に基づいた、行政書士事務所のHPを上位表示させるための「勝ちパターン」を4ステップで解説します。

1. キーワードを選定する

2. 内部対策を行う

3. 外部対策を行う

4. コンテンツ対策を行う

ステップ1．キーワードを選定する（最重要）

SEO対策で一番最初にやるべきこと、そして最も多くの先生が失敗しているのが、この「キーワード選定」です。 ここを間違えると、後の努力がすべて水の泡になります。

なぜなら、「お金にならないキーワード」でいくら上位表示しても、売上は1円も増えないからです。

多くの先生が陥る「キーワードの罠」

先生はこんなキーワードを狙っていませんか？

「行政書士　〇〇市」

ハッキリ言います。これだけを狙うのは間違いです。

もちろん、このキーワードで上位表示されるに越したことはありません。しかし、「行政書士 〇〇市」で検索する人は、まだ悩みが漠然としているか、単に近くの事務所を探しているだけのケースが多いです。 しかも、このキーワードはポータルサイト（行政書士ドットコムなど）や、その地域の最古参の事務所が独占しており、今から参入して勝つのは非常に困難です。

行政書士が狙うべき「正解」のキーワード

では、何を狙うべきか？ 行政書士の場合、以下の「業務特化型キーワード」を狙うのが鉄則であり、最強の勝ち筋です。

① 業務名 + 地域名 の組み合わせ（最優先！）

• 建設業許可　〇〇市

• 相続放棄　〇〇市

• 離婚協議書　〇〇市

• ドローン許可　〇〇県

• 会社設立　〇〇市

これらで検索する人は、「建設業許可を取りたい」「相続放棄をしたい」と目的が明確です。 つまり、「先生、お願いします」と言う準備ができている人たちです。 「行政書士 〇〇市」よりも検索数は少ないですが、成約率（受任率）は天と地ほどの差があります。まずはこのカテゴリで、自社の得意業務での1位を目指してください。

② お悩み解決系キーワード（サブ）

• 建設業許可　要件　わからない

• 遺産分割　兄弟　揉める

• 古物商　自分で

これは情報収集段階のキーワードです。すぐに依頼には繋がりませんが、ブログ記事などでこれらに回答することで、「この先生は詳しいな」という信頼を勝ち取ることができます。

③ 指名検索キーワード（マスト）

• 〇〇行政書士事務所

• 行政書士　〇〇（先生の名前）

紹介案件などで、先生の名前を聞いた人が検索するパターンです。ここで1位になっていない（他社の広告が出ている、ポータルサイトが出る）のは機会損失が大きすぎます。必ず自社サイトがトップに出るようにしましょう。

【結論】 まずは、先生の事務所の「主力業務」を決めてください。 そして、トップページや業務別ページで「建設業許可　〇〇市」などの具体的キーワードでの上位表示を狙いましょう。これが最短ルートです。

ステップ2．内部対策を行う

内部対策とは、自社サイトのHTMLタグや構造を整えて、Googleという検索エンジンに「このサイトは〇〇について書かれた優良なサイトですよ」と正しく伝えるための対策です。

「HTMLとか分からない…」と拒絶反応が出るかもしれませんが、安心してください。 地方の行政書士事務所がやるべきことは、実はそう多くありません。 超重要な3つのポイントだけ抑えておけばOKです。

1．titleタグの最適化

titleタグとは、検索結果の画面に一番大きく表示される「青文字のタイトル」部分です。 SEOにおいて最も重要な要素と言っても過言ではありません。

ここに「狙っているキーワード」が入っていなければ、Googleは評価してくれません。

▼ ダメな例

トップページ | 行政書士〇〇事務所

▼ 良い例（建設業許可に特化する場合）

〇〇市の建設業許可なら〇〇行政書士事務所へ【相談無料・実績〇〇件】

▼ 良い例（総合事務所の場合）

〇〇市の行政書士｜建設業許可・相続・遺言なら〇〇行政書士事務所

必ず「地域名」＋「業務名」を左側に寄せて入れてください。これだけで順位が変わります。

2．descriptionタグの最適化

description（ディスクリプション）タグとは、タイトルの下に表示される「黒文字の説明文」です。 ここは直接的に順位には影響しませんが、クリック率に大きく影響します。

検索したユーザーは、タイトルとこの説明文を見て「どこの事務所をクリックするか」を決めます。

▼ 入れるべき要素

• 強み: （例：着手金0円、土日対応、許可率100%など）

• 安心感: （例：創業〇〇年、元公務員の行政書士が対応など）

• キーワード: （太字で表示されることがあるため含めるのがベター）

「他の事務所にはない、ウチの強みは何か？」を短い文章でアピールしましょう。

3．構造化データの挿入

少し専門的になりますが、これはやっていない事務所が多いので差がつきます。 構造化データとは、Googleに対して「ここはただの文字ではなく、住所ですよ」「これは電話番号ですよ」と、タグを使って意味を教えてあげることです。

特に「ローカルビジネス（LocalBusiness）」の構造化データを入れることで、Googleは「このサイトは〇〇市にある行政書士事務所だ」と正確に認識します。

▼ 具体的には サイト制作会社に「schema.org（スキーマ・オルグ）で、事務所の住所や電話番号、営業時間などの構造化データを実装してください」と伝えてください。 WordPressなどのCMSを使っている場合は、プラグインで設定できる場合もあります。

Googleは日々情報を処理するのに忙しいです。 「ウチのサイトは整理整頓されていて分かりやすいですよ」とアピールすることで、検索エンジンからの評価（＝順位）が上がりやすくなります。

ここまでで、土台となる「キーワード」と「内部の仕組み」は整いました。 次は、実際にサイトのパワーを底上げする「外部対策」と、お客様をファンにする「コンテンツ対策」について解説します。

ステップ3．外部対策を行う

外部対策とは、他のサイトから自社サイトへのリンク（被リンク）を集める対策です。 Googleは「多くのサイトから紹介（リンク）されているサイトは、価値があるサイトだ」と判断します。これは、行政書士業界における「紹介が多い先生は、腕の良い先生だ」という評判の仕組みと非常によく似ています。

ただし、ここで注意が必要です。

原則：業者からリンクを買ってはいけません

一昔前は、リンクをお金で買う手法が流行りましたが、現在はGoogleの規約違反です。 バレるとペナルティを受け、検索圏外に飛ばされるリスクがあります。 「リンクを100本貼りますよ」という怪しい営業電話がかかってきても、絶対に断ってください。

行政書士が獲得すべき「質の高いリンク」とは？

私たち行政書士のような地域密着ビジネスでは、以下の3つからリンクを貰うことが現実的であり、かつ効果が高いです。

• 所属する行政書士会のプロフィールページ

• 地域のポータルサイトや商工会議所

• 提携している他士業のサイト

1．所属単位会（行政書士会）のサイト

先生が所属している都道府県の行政書士会のサイトには、会員検索ページがあるはずです。 そこで自分の事務所情報の欄に、自社サイトのURLが正しく登録されているか確認してください。 公的な団体からのリンクは、Googleから非常に高く評価されます。意外と登録漏れや、古いURLのままになっている先生が多いので、今すぐチェックしましょう。

2．地域の商工会議所・青年会議所（JC）

もし先生が地元の商工会議所や青年会議所に所属しているなら、会員一覧ページからリンクを貼ってもらえる場合があります。 「地域名」との関連性が強まり、MEO（マップ検索）対策にも良い影響を与えます。

3．提携している他士業（税理士・司法書士）

業務提携している税理士や司法書士の先生がいらっしゃれば、お互いのサイトを紹介し合う「相互リンク」を依頼してみてください。 「会社設立の税務なら〇〇税理士事務所」「建設業の登記なら〇〇司法書士事務所」といった形で紹介し合えば、訪問者にとっても有益な情報となるため、Googleも評価してくれます。

ステップ4．コンテンツ対策を行う

SEO対策でなにより重要なのがコンテンツ（中身）です。 どんなに立派なキーワードを選んで、内部対策を完璧にしても、肝心の中身がスカスカでは依頼には繋がりません。

特に行政書士の場合、お客様は「自分の人生やビジネスを左右する手続き」を任せる相手を探しています。 飲食店の選び方とはわけが違います。「失敗したくない」という不安が非常に強いのです。

そのため、コンテンツ対策のゴールは「この先生なら安心して任せられる」と確信させることに尽きます。

行政書士サイトに必須の「メインコンテンツ」

上位表示され、かつ問い合わせが入る行政書士事務所のサイトには、必ず以下のコンテンツが掲載されています。 ご自身のサイトと照らし合わせてみてください。

• 1. 先生のプロフィール（顔写真付き） 行政書士は「人」が商品のビジネスです。 どんなに素晴らしい経歴でも、似顔絵やイラストでは信頼されません。 清潔感のある実写の顔写真を掲載し、出身地や趣味など、先生の「人柄」が伝わる情報を載せましょう。「怖そうな先生だったらどうしよう」というお客様の不安を払拭するためです。

• 2. 専門業務への特化・強み 「なんでもやります」は「なにもできません」と言っているのと同じです。 「建設業許可専門」「相続・遺言専門」など、何の専門家なのかを一目で分かるようにしましょう。 その上で、「元銀行員だから融資に強い」「土日祝日も対応可能」など、他事務所との違い（選ぶ理由）を明確に記載します。

• 3. 解決事例（実績） 「守秘義務があるから…」と実績を載せない先生が多いですが、これは非常にもったいないです。 個人が特定されない範囲で構いません。 「許可取得まで〇日」「過去に不許可になった案件を覆した事例」など、具体的なエピソードを掲載しましょう。 お客様は「自分と同じような状況の人が、どう解決されたか」を知りたがっています。

• 4. 明確な料金表 「お見積りします」としか書かれていないサイトは、お客様にとって恐怖でしかありません。 「高額請求されるんじゃないか…」と警戒されてしまいます。 「建設業許可 新規：〇〇円〜」「相続関係図作成：〇〇円〜」と、目安でも良いので金額を明記することが、問い合わせへのハードルを劇的に下げます。

• 5. 業務の流れ 問い合わせをしてから、面談、書類作成、申請、完了まで、どのようなステップで進むのかを図解やリストで説明しましょう。 全体像が見えると、お客様は安心して最初の一歩（電話・メール）を踏み出せます。

集客を加速させる「サブコンテンツ（ブログ）」

メインコンテンツができたら、次は「ブログ（コラム）」でアクセスを集めます。 ここで注意していただきたいのが、「法律の解説を書かない」ということです。

「建設業法第〇条の解説」のような記事は、同業者しか読みません。見込み客はそんなこと検索しないのです。 お客様が検索するのは、「自分の悩み」です。

▼ 良いブログ記事のタイトル例

• 【建設業許可】500万円の残高証明が用意できない場合の対処法

• 会社設立は「株式会社」と「合同会社」どっちが得？行政書士が解説

• 「公正証書遺言」と「自筆証書遺言」の違いとメリット・デメリット

このように、「お客様が抱えている具体的な悩み」に対して、専門家としての見解や解決策を提示する記事を書いてください。 これが「お悩み解決系キーワード」での上位表示に繋がり、信頼獲得の入り口となります。

ここまでで、SEOの具体的な手順を解説しました。 しかし、Webの世界には「やってはいけないこと」も存在します。 最後に、これだけは避けてほしいNG施策と、実績についてお話しします。

その他、MEO対策（Googleマップ）も必須

ここまでWebサイト（自然検索）の話をしてきましたが、行政書士のような地域密着型ビジネスでは、MEO対策（マップ検索対策）も無視できません。

「近くの行政書士」や「行政書士　〇〇市」と検索した際、検索結果の一番上にGoogleマップが表示されますよね？あそこに食い込む対策です。

行政書士への依頼は、最終的に「対面での面談」が必要になるケースが多いため、お客様は「通いやすい場所にあるか」を非常に重視します。

• Googleビジネスプロフィールへの登録（無料）

• 正確な営業時間や定休日の設定

• 事務所の外観・内観写真の掲載

これらは最低限やっておきましょう。 特に「口コミ」は強力です。依頼完了時に「よろしければGoogleで感想を書いていただけませんか？」とお願いするだけで、少しずつですが確実に信頼が蓄積されていきます。

やってはいけない行政書士のSEO対策

ネットで検索すると出てくる古い情報や、悪質なSEO業者の甘い言葉の中には、実は逆効果な施策も存在します。 時間とお金を無駄にしないために、以下の3つは絶対に避けてください。

原則：質より量を優先した対策はNG

「ブログは毎日更新しましょう！」「文字数は多ければ多いほどいいです！」 未だにこんな根性論を信じているなら、今すぐ捨ててください。Googleは現在、「量」より「質」を圧倒的に重視しています 。

NG① キーワードを不自然に詰め込む

「名古屋市で建設業許可をお考えなら名古屋市の当行政書士事務所へ。名古屋市の実績多数…」

このように、狙ったキーワードを文脈無視で大量に詰め込むのはやめましょう 。 今のGoogleのAIは賢いので、「あ、これSEOのために無理やり書いてるな」とすぐに見抜きます。何より、それを読んだお客様が「日本語がおかしい事務所だな…」と不信感を抱き、離脱してしまいます。

NG② 法律の条文コピペや「日記」ブログ

ブログのネタがないからといって、官公庁のサイトから法律の条文をコピペしたり、「今日のランチはパスタでした」という日記を書いたりしていませんか？

• コピペ記事： 「重複コンテンツ」とみなされ、サイト全体の評価を下げます。

• 日記記事： 行政書士のプライベートに興味があるお客様はいません。専門性が薄れ、ノイズになります。

質の低いページを量産するくらいなら、書かない方がマシです。もし過去に書いてしまった低品質な記事があるなら、思い切って削除するか、お客様の役に立つ内容にリライト（書き直し）してください 。

NG③ 低品質な被リンクの購入

「SEO対策のためにリンクを貼りましょう！100サイトからリンクを送ります！」 先ほどもお伝えしましたが、このような営業には絶対に乗らないでください 。 不自然なリンクはペナルティ対象となり、最悪の場合、検索結果からあなたの事務所が消滅します。

SEO対策は自分でできる？業者に依頼しないとできない？

結論：コンテンツ（記事）は先生ご自身でも作れます。 むしろ、専門知識が必要な業務解説や事例紹介は、先生にしか書けません。

しかし、「サイトの内部構造の修正」や「継続的なメンテナンス」、「競合分析に基づいた戦略立案」などは、専門的なスキルが必要です 。

まずは自分でやってみる

まずは、ご自身の得意分野について、お客様の質問に答えるようなブログを1記事書いてみてください。 WordPressなどの更新システムが入っているサイトなら、今すぐ始められます 。

3ヶ月やってダメなら業者に相談もアリ

もし、先生が忙しくて時間が取れなかったり、3ヶ月頑張ってみても順位がピクリとも動かない場合は、プロの力を借りるタイミングかもしれません 。 「餅は餅屋」と言うように、先生は本業に集中し、集客はプロに任せるのが、経営資源の最適化という観点でも正解です。

まとめ：今日からできる「最初の一歩」

長文にお付き合いいただき、ありがとうございました。 行政書士のSEO対策について、かなり踏み込んだノウハウをお伝えしました。

「やることが多すぎて頭が痛い…」と思われたかもしれません。 ですが、全てを一度にやる必要はありません。

まずは、「自分の事務所の一番の売りは何か？」を決め、 その業務について「お客様が知りたいこと」を1つだけ、サイトに書いてみてください。

そのたった1つの記事が、先生を必要としている未来の依頼者との出会いを作ってくれるかもしれません。

もし、「自分の事務所に合ったキーワードを知りたい」「今のHPのどこが悪いのか診断してほしい」という場合は、ぜひ一度プラスイーにご相談ください。 先生の事務所が地域で一番愛される事務所になるよう、私たちが全力でサポートいたします。