【これを知るだけで無双！？】SEO対策の専門業者が教える「買取界隈」のSEO戦略 | 株式会社プラスイーのSEO対策ブログ

SEO対策でお悩みの買取業者のオーナー様、こんにちは！
名古屋のSEO対策会社プラスイーの前田です。

「どうしてウチのサイトは検索しても上位に表示されないの？」
「なんでウチのライバルはいつも検索結果の上位に表示されるの？」
「せっかくHPを作ったのに、検索に引っかからなくて誰にも見てもらえないんだけど・・・。」
「リスティング広告のクリック単価が高すぎるから、どうにか自然検索の順位を上げたい！」

これらは弊社にご相談いただく買取業者のオーナー様が、実際によくおっしゃられるお悩みなのですが、
あなたも同じようなお悩みを持たれていませんか？

今回の記事ではそれらのお悩みを解決すべく、
『実際に1位を獲得した買取業者のSEO対策のノウハウ』を超具体的にお話いたします。

 

そもそもSEO対策って何よ？

ズバリ『HPを検索結果の上位に表示させること』『上位に表示させるために様々な施策を行うこと』です。

SEOとは『Search Engine Optimization』 の略で….と解説するサイトが多いですが、小難しくてよく分からないですよね？
とにかくSEO対策とは『検索結果の上位に表示させること』だと覚えておけばOKです。

 

で・・・SEO対策ってそんなに重要なの？

ハッキリ言います。むちゃくちゃ重要です。
特に「WEB集客をしたい買取業者」の場合は絶対に欠かせません。

なぜなら、WEBで買取業者を探す人のほぼ全員が検索をするからです。
そして、検索した時に上位に表示されていなければ、HPを見てもらうことすらできません。

SEO対策、とっても重要ですよね？

 

SEO対策の3大メリット

SEO対策をする（＝HPを上位表示させる）メリットは大きく3つあります。

 

①見込み客にHPを見てもらえる

『〇〇　買取　〇〇市』のようなキーワードでSEO対策をすることで、買取業者を探している見込み客にHPを見てもらうことができます。

 

②信用できる買取業者だと思ってもらえる

検索順位と実際のサービスや店舗の品質は実際に関係はないのですが、
なぜか『Googleで検索した時に上位表示している業者＝信用できる買取店』と捉えられる傾向にあります。

 

③リスティング広告の費用を抑えられる

リスティング広告を配信されている方はご存知だと思いますが、買取関係のキーワードはクリック単価が高いんですよね…。

キーワードによっては、1クリックで700円、800円とかかってしまうものも。
※仮に100クリックしてもらおうとすると、70,000円～80,000円に…

加えて、買取品目の多さからも全てをカバーするとなると莫大な費用が必要になってしまい…汗

ですが、自然検索経由のクリックは当然無料なので、SEO対策をして上位表示さえできてしまえば、リスティング広告の費用を抑えることができます。

 

このように、SEO対策がうまくいくと
見込み客のアクセスが増えて
リスティング広告の費用を抑えながら
信用できる買取業者というブランディングまでできるんです。

 

SEO対策、ものすごく魅力的ですよね？

 

1位を獲得した買取関連のSEO対策を4ステップで解説

弊社は買取専門のSEO対策会社ではないのですが、
（大変ありがたいことに）なぜか買取業者さんからのご相談が多く、1位を獲得した実績もあります。
これらの実績に基づいた、買取業者のHPを上位表示させるSEO対策を4ステップで解説します。

 

ステップ1．キーワードを選定する
ステップ2．内部対策を行う
ステップ3．外部対策を行う
ステップ4．コンテンツ対策を行う

 

SEO対策ステップ①キーワード選定する

SEO対策で一番最初にやるべきことは、どんなキーワードで上位表示させるか？を決めるキーワード選定です。
なぜなら、あくまでも見込み客になりうるキーワードで上位表示をさせないと意味がないからです。
（仮に「ラーメン」で上位表示できても、お客様は増えないですからね。。。）

 

買取業者が狙うべきキーワードは正解がある

買取業者が狙うべきキーワード＝見込み客が検索するキーワードは、以下さえ守っていれば無双することができます！

買取品目 + 買取 + 地域名　の組み合わせキーワード

例）

骨董品　買取　◯◯市
ブランド　買取　◯◯市
家具/家電　買取　◯◯市
中古車　買取　◯◯市
パタゴニア　テント　買取　◯◯県
ニューバランス　買取　◯◯県　…など

買取業者を探すことを目的とした検索キーワードのため、非常に見込み度が高く、この形式さえ守ればどんな買取品目にも合わせられるためキーワードの数は無限大！

また、買取品目の多さから、ニッチなアイテムや複合キーワードであればあるほどエリアを広げることができるので、都道府県単位での上位表示を狙えるのもメリットの一つです。
→商品名単位でもOK

 

SEO対策ステップ②内部対策

内部対策とは自社サイトのHTMLタグやサイトの構造を最適化し、検索エンジンに評価されやすくするための対策です。
少し調べると分かるのですが、内部対策はやらなければいけないことが山ほどあります。

しかし実際のところ、超大規模サイトならまだしも、地方の買取業者さんが取り組むべき内部対策はそう多くはありません。
なので、今回は効果の高い超重要な項目を3つに絞って解説します。

 

1．titleタグの最適化

titleタグとは検索結果に表示されるページのタイトルを設定するためのタグです。

▼titleタグの例

タイトルタグは内部対策、いやSEO対策においても最も重要な要素です。
そのため、必ず狙っているキーワードを含めるようにしてください。

2．descriptionタグの最適化

descriptionタグとは検索結果に表示される説明文を設定するためのタグです。

▼descriptionタグの例

 

descriptionタグを魅力的にすることでクリック率が高くなり、
クリック率が高くなるとSEOに良い効果があります。

なので、descriptionタグには狙っているキーワードに加えて、あなたの買取店の魅力を入れるようにしましょう。

 

3．構造化データの挿入

構造化データの挿入とは、検索エンジン（Google）がページの内容を理解しやすくするために各項目に意味を付与する対策です。

例えば、サイトに訪問してきた人に対しては、このサイトの会社について
「株式会社プラスイー」
とテキストで表示させるだけで認識してもらえます。

しかし、検索エンジンの場合、テキストでも認識することはもちろんできるのですが、より適した伝達の方法が構造化データを挿入することです。

会社の名前を一つ伝えるだけでも

{
“@type”：”Corporation”,
“name”：”株式会社プラスイー”
}

とHTMLコードを打ち込む必要があります。

検索エンジンは常に全世界のサイトを巡回し日々情報を最新化しています。
人間同様に検索エンジンにもその膨大な量のサイトを処理するのに労力を必要とするので、いかに楽に処理させるかが重要と言えます。

※ちなみに2024年5月ごろにGoogleの内部情報が漏洩したことでSEO界隈では賑わっていました。
漏洩した情報内にも構造化データの重要性が示唆されていましたので、SEO対策として有効と言えるでしょう。

ソース：https://ipullrank.com/google-algo-leak

 

SEO対策ステップ③外部対策

外部対策とは、外部リンク・被リンク（他のサイトから自社サイトに対するリンク）を集める対策です。
Googleが検索順位を決める仕組みは、サイト自体の品質に加えて、外部リンクの量や質も大きく関わっています。

 

外部リンクの集め方

外部リンクは自社以外のサイトからのリンクなので、当然自社でコントロールすることができません。そのため、スグにたくさんの外部リンクを集めることは中々難しいのが現実です。
ただ、その中でもいくつかの方法があるのでご紹介をします。

 

1. 比較サイト
『◯◯市の買取店のおすすめ』のような記事を見かけて、自社サイトが掲載されていなかったら掲載を依頼してみましょう。
その際に自社サイトからもリンクを設置することを条件にすると、先方にもメリットがあるため話を聞いてもらいやすいです。

2.プレスリリース
PRTIMESや@プレスなどのプレスリリース配信サービスを利用すると、プレスリリースが複数のメディアで掲載されます。

3.地方自治体
様々な自治体でSDGsパートナーを募集しており、に参加すると被リンクが獲得できます。
まずは、自社の所在地の自治体のHPを確認してみましょう。

4.WEB制作会社
サイトの制作を依頼したWEB制作会社にリンクの設置を依頼しましょう。
きっと快諾してくれると思いますので（笑）

 

被リンクを集めることは最重要ですが、関連性と品質の高いサイトへの発リンクも少なからず影響を与えるので、できるところから対策していきましょう。

 

SEO対策ステップ④コンテンツ対策

SEO対策でなにより重要なのがコンテンツ（内容）です。
なぜなら、どんなに完璧に内部対策や外部対策を行っても、
結局内容（コンテンツ）が充実しているサイトでなければ、Googleは上位表示させないからです。

 

コンテンツは大きく2つに分けられる

コンテンツは情報の種類によって、大きく以下の2種類に分類することができます。

メインコンテンツ・・・買取業者に関する情報
サブコンテンツ・・・買取実績に関する情報

今回は買取店のサイトのSEO対策なので、当然メインコンテンツが重要になってきます。

 

メインコンテンツ

メインコンテンツでは、買取業者を探している人が知りたいと思っている情報を
わかりやすく伝えることが重要です。
なぜなら、Googleは検索した人の目的に合致したサイトを評価し、上位表示させるからです。

なので、検索する人（＝買取業者を探している人）の立場になって、どんな情報が知りたいのか？を考えて、そこから逆算してコンテンツを作りましょう。

 

SEOに強い買取店のサイトのコンテンツ例

とはいえ、実は上位表示させるための買取業者サイトのコンテンツにはある程度の正解がありますので
コンテンツ例をご紹介します。

〇買取実績
いわずもがなコンテンツの中で一番大切なのが買取実績です。
どんなアイテムをどのくらいの金額で買い取ってくれるのか（実際に買い取ったのか）をお客様は、いの一番に知りたがっています。

 

〇買取対応品目
買い取ってほしいアイテムが買取可能なお店なのか、どんなアイテムを買い取っているのかお客様は知りたいものです。
〇〇 買取のキーワードでの対策としても影響してくるので、対応可能な買取品目は一つも残さず記載するようにしましょう。

 

〇買取店のコンセプト
買取店のコンセプトをわかりやすく、魅力的に伝えましょう。
際立った特徴がないと、お客様はあなたの買取店を選ぶ理由がありません。

 

〇他の買取業者との違い
料金や特徴、サービスなどあらゆる面で他の買取業者と比較をし、違いを説明しましょう。
違いが分からないと、お客様はあなたの買取業者を選ぶ理由がありません。
例）海外流通があるからどんな状態でも買い取りが可能
G-SHOCK専門の買取業者　etc

 

〇お客様の声
実際にあなたの買取店を利用された方にインタビューをして、お客様の声を掲載しましょう。
お客様はクチコミや利用者の声の方が何よりも信用できると思っているからです。

 

〇店舗情報
営業時間や定休日など、店舗の開店状況をお知らせするコンテンツを掲載しましょう。

 

〇アクセス情報
店舗の住所の他、最寄り駅からの道順やGoogleマップの埋め込みを設置しましょう。
駐車場の情報などもあるとよりユーザーにとって快適なサイトとなります。

 

〇買取依頼から完了までの流れ
買取依頼から完了までの流れをお客様が迷うことのないようにわかりやすく説明しましょう。

 

〇よくある質問
これまでにお客様から質問されたことと回答を一覧にしたよくある質問を掲載しましょう。
お客様の疑問を解決することで満足度が上がるからです。

 

〇店長やスタッフのプロフィール
店長やスタッフの写真や氏名、趣味などパーソナルな情報も掲載しましょう。
店長はお店の顔です。お客様は店長がどんな人か？をとても重視しています。

 

〇運営会社情報
運営会社の会社概要を掲載しましょう。
法人が運営していることで安心感を与えられます。

 

サブコンテンツ

買取業界のサブコンテンツは、他の業種と少し異なり悩みや質問形式のコンテンツよりも優先的な対策があります。

それが、買取実績です。

買取実績は、日々業務を遂行していく中で日に日に蓄積していくもので、サイトを更新し続けることで新たな買取実績や、実績量としてもユーザーだけでなく検索エンジンに対しても有効的です。

適正な価格で買取をしてもらえるのか。
どんなアイテムを買い取ってくれるのか。

ユーザーはインターネットで調べるとき警戒をもちつつ探っている状況なので、実際に買取をしたアイテムを紹介することで信頼性を確保することができ依頼に繋げることができます。

いかに信頼してもらえる業者と思わせることが依頼への近道ですね。

 

また、買取実績を掲載する際にもポイントがあります。

具体的なアイテム（商品名）や画像、実際の買取金額を掲載することはユーザーが求めている情報となるのでマストで記載するようにしましょう。

その他、検索エンジンに向けての対策として買取主さまの地域を記載することが大切です。

対策キーワードでも、アイテム + 買取 + 地域名の公式となっているため、検索にヒットさせるために住所を記載する必要があります。

アイテムだけでも多くのキーワードを対策する必要があるのに、そこへ住所が加わるとなると対策をする方法が必然と限られてきます。

そこで買取実績をうまく利用し、アイテム（商品名）と住所を記載することで検索エンジンへの対策となるわけです。

 

上記の対策を施したうえで、プラスで施策を加えるとするとお悩み系キーワードでのコンテンツ対策となります。

買取前の悩みとしてはやはりいくらで買い取ってもらえるかというのが一番気になるところ。

依頼する側としてもなるべく高く買い取ってもらいたいのは当たり前の気持ちなので、依頼をする前には「相場」や「高く売るコツ」などのキーワードで検索することが予想されます。

地域が入ってないことからも全国単位で競合が重なってしまい、優先順位としては今回ご紹介した中では低いのですが、サイト全体の強化に繋がることや、サイトに訪問したユーザーが巡回して辿り着くケースもあるため対策して損はありません。

買取実績を日々更新しながらお悩み系キーワードでも対策をしていけると、一番良い形でサイトを強化することができると思います。

 

やってはいけない買取業界のSEO対策

ネットで検索すると出てくる情報の中には、効果があると言われているけれど、
実は逆効果な施策もあります。

 

原則：質より量を優先した対策はNG

絶対に覚えてほしいのが、
SEO対策の原則として質より量を優先した対策は基本的に逆効果ということです。

 

やってはいけないSEO対策①キーワードを大量につめこむ

「狙っているキーワードはできるだけたくさん使いましょう！」
のようなことを未だに言っている会社もありますが、全く意味がないので辞めましょう。

特に他の地域からもお客が欲しいとばかりに、店舗の住所にない地域名を大量に使うと、
返って本来対策するべき地域の品質を落としかねるので注意してください。

 

やってはいけないSEO対策②低品質なコラムを大量に書く

「ページ数が重要です！何でもいいからコラムを毎日書きましょう！」
これも間違っています。

ページ数を増やすことを重視すると、必ずといっていいほど品質が落ちます。
そして、品質の低いページは逆に順位が下がる要因になりかねません。

▼品質の低いページの例
・中身がほとんどないページ
・コピペで作ったページ
・「今日のランチは◯◯」のような買取と関係のないページ

品質の低いページについては、思い切って削除するか、
リライトをしてページとしての価値を上げるようにしてください。

 

やってはいけないSEO対策③低品質な大量の被リンクを設置する

「SEO対策には外部リンクが重要です！100本◯◯円で設置します！」
このような営業をしているSEO対策会社がたまにいるのですが、絶対にやめて下さい。
低品質なリンクはサイトの評価を下げます。最悪検索結果に表示されなくなります。

 

SEO対策は自分でできる？業者に依頼しないとできない？

結論：できる部分、できない部分がある

100点を目指すためには、ものすごい細かいことやテクニカルなことが必要になるので業者に依頼をしないと難しいです。

ただ、大手買取店以外は100点を目指す必要はありません。
そして、この記事で解説をした内部対策やコンテンツ対策は自社だけで取り組むことが出来ます。

 

まずは最優先で内部対策

自社でやってみよう！という方は内部対策から優先的に取り組んでみましょう。
もし、現在内部対策が全くできないいない場合、これだけで順位が上がる可能性も十分にあります。

もし、WordPressで作られたサイトなら、All in one SEOを使えば簡単に設定することができます。

 

自分でやってみて3ヶ月ダメなら業者に相談もアリ

内部対策やコラムなど自社で取り組んでみて3ヶ月成果がでないようであれば、業者に依頼することも検討してみましょう。
なぜなら、3ヶ月やってみて成果が出ないのであれば、やり方が間違っている可能性が高く、今後も成果が出ないことが予想されるからです。

ただし、業者選びは慎重に
SEO対策会社もピンからキリまであって、中にはこのような施策を奨める会社もあるため、業者選びは慎重に行いましょう。
ちなみに料金形態も毎月固定の金額がかかるタイプと順位が上がった場合のみ料金がかかるタイプがあります。

▼月額と成果報酬型の違いはこちらで詳しく説明しています
成果報酬型SEO対策の『本当の』メリット・デメリット 固定報酬型との比較も

 

プラスイーのSEO対策実績

プラスイーでは買取業界のSEO対策の実績が多くあります。
言葉で言うより結果を見ていただいたほうが早いので、実績の一部をご紹介します。

▼プラチナ　買取　小牧：1位獲得

 

▼古美術　買取　名古屋：3位獲得

 

▼トラクター　買取　愛知：2位獲得

 

▼金属　買取　尾張旭市：1位獲得

 

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この記事を書いたのは・・・

 

株式会社プラスイー SEO対策担当／前田風海

 

［趣味が多いことの利点と弊害について］

読書、カメラ、服、インテリア、ゲーム、車、野球と数々の趣味を持ち合わせている僕ですが、

趣味が多いことで繋がりを広げることができます！

趣味そのものを楽しむことももちろんですが、結局は趣味を通して人と関わることが好きなんだろうなぁと。

だからこそ趣味がとても多いのですが、その点リソース不足に陥りやすいのでフルスロットルで楽しめているかと言われると怪しいかもしれません笑

それでも人と関わる手段として趣味を用いることは自分に合っていると思うので、これからも増やし続けていきたい所存です！

 

（社長。趣味は減らせないので給料を上げる方向でお願いします…！）

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