中古車のSEO対策【実際に1位を獲得したノウハウを公開】

中古車販売店・買取店のオーナー様、こんにちは！ 名古屋のSEO対策会社プラスイーの後藤です。

「カーセンサーやグーネットの掲載料、毎年値上がりしてない？」

「オプションを付けろって言われるがまま払ってるけど、ぶっちゃけ経営を圧迫してる…」

「大手の買取チェーンが検索結果の上のほうを独占していて、ウチのHPなんか影も形もないんだけど」

「高いお金を払ってホームページを作ったのに、アクセスがほぼゼロ。誰にも見られてない気がする…」

「リスティング広告をやってみたけど、1クリックされるだけで数百円、数千円が飛んでいって割に合わない！」

これらは弊社にご相談いただく中古車販売店・買取店のオーナー様が、実際によくおっしゃられるお悩みなのですが、あなたも同じようなお悩みを持たれていませんか？

今回の記事ではそれらのお悩みを解決すべく、『実際に1位を獲得した中古車業界のSEO対策のノウハウ』を超具体的にお話いたします。

中古車や車の買取は、1台あたりの客単価が非常に高いビジネスです。だからこそ、ポータルサイトの言い値で高い広告費を払い続けたり、せっかくの乗り換え・売却のチャンスを大手に横取りされたりするのは、本当にもったいないですよね…。

SEO対策をして検索結果の上位に常に自社サイトを表示させることができれば、ポータルサイトを介さずに、WEB上で半自動的に「車を買いたい・売りたい」というお客様を集客できるようになります。圧倒的に有利な経営を手に入れるために、本記事を参考に、ぜひ対策を進めていきましょう！

そもそも中古車業界におけるSEO対策って何よ？

ズバリ『自社のホームページを検索結果の上位に表示させること』であり、そのために様々な施策を行うことです。

SEOとは『Search Engine Optimization』の略で…と専門用語を並べて小難しく解説するサイトが多いですが、そんな横文字はどうでもいいですし、覚える必要もありません。とにかくSEO対策とは『Googleで検索されたときに、自社のHPを1番目立つ場所に突き出す技術』だと覚えておけばOKです。

ただし、中古車業界において重要な注意点があります。それは、単にアクセスを増やせばいいわけではない、ということです。

例えば「中古車 選び方」や「車 維持費 安くする」といった全国向けのキーワードでアクセスを集めても、あなたの店舗の商圏外に住む人ばかりが来たら1円の利益にもなりませんよね？

私たちが狙うべきなのは、あなたの街で「今すぐ車を買い替えたい」「今の車を高く売りたい」と考えている、成約に直結する『今すぐ客』をピンポイントで引っ張ってくるSEO対策です。これができなければ、いくらアクセスが増えてもまったく意味がありません。

で・・・中古車販売・買取でSEO対策ってそんなに重要なの？

ハッキリ言います。むちゃくちゃ重要です。 特に「ポータルサイトの広告費を削りたい」「大手チェーンに負けずに地域で生き残りたい」と考えている中古車販売店・買取店の場合は絶対に欠かせません。

なぜなら、車を買う人、売る人のほぼ全員が、最終的にはスマホやパソコンを使って検索をするからです。そして、検索した時に上位に表示されていなければ、あなたのHPは存在していないのと同じ。お客様に見てもらうことすらできないからです。

大手と同じ土俵（ポータルサイト）で価格競争をするだけでは、資本力のある大手に潰されてしまいます。しかし、検索エンジンの仕組みを正しく理解してSEO対策を行えば、地域密着の小さなお店でも、検索結果で大手の上の順位をぶんどることが十分に可能です。

SEO対策、とっても重要ですよね？

中古車業界がSEO対策をする3大メリット

SEO対策をする（＝HPを上位表示させる）メリットは大きく3つあります。

① ポータルサイトへの依存脱却と広告費の削減

カーセンサーやグーネットなどのポータルサイトは、確かに入口としては強力です。しかし、掲載を辞めた瞬間に集客が完全にゼロになります。おまけに、ライバル店と横並びで比較されるため、最終的には「どこよりも安くする」という不毛な価格競争に巻き込まれがちです。

SEO対策をして自社サイトに直接アクセスを流せるようになれば、他店と比較される前に「あなたの店から買いたい」というお客様を捕まえることができます。当然、毎月垂れ流していた高い掲載料やオプション費用を大幅に削ることが可能になります。

② 大手を出し抜いて「地域で一番信用できるお店」だと思ってもらえる

検索順位と、実際の店舗のサービスの質や在庫の良さは直接的には関係ありません。 ですが、人間の心理として、なぜか『Googleで検索した時に上のほうに表示されている業者＝地域で一番有名で、信用できる業者』と勝手に捉えてくれる傾向にあります。 「大手チェーンのほうが安心かな…」と迷っている地元のユーザーに対し、検索順位で上にいくことによって、一瞬でその不安を引っくり返し、圧倒的な信頼感を獲得できるというわけです。

③ リスティング広告の費用を完全に浮かせられる

すでにGoogleなどでリスティング広告（検索連動型広告）を出されている方は身に染みていると思いますが、中古車や車買取に関するキーワードは、ライバルが多すぎてクリック単価が狂ったように高いですよね…。 「中古車 ◯◯市」「車買取 ◯◯市」といったキーワードだと、1回クリックされるだけで数百円、下手をすれば1,000円以上が容赦なく消化されます。 仮に100回クリックされたら、それだけで7万〜10万円の広告費が吹き飛びます。しかも、その100人が全員車を買ってくれるわけではありません。 ですが、SEO対策によって表示される自然検索経由のクリックは、何回クリックされようが当然『完全無料』です。上位表示さえキープできれば、毎月何十万円と消えていた広告費を丸々利益に変えることができます。

このように、SEO対策がうまくいくと 見込み客のアクセスが増えて 無駄な広告費やポータルサイトの費用を抑えながら 地域で一番信頼される中古車店というブランディングまでできてしまうんです。

SEO対策、ものすごく魅力的ですよね？

承知いたしました。ここからは「STEP 2: Writing (Split Output)のPart 2」として、最も重要な実践パートである「キーワード選定」と「内部対策」の執筆に移ります。

中古車業界の裏事情や、多くの店舗が陥っている「キーワード選びの罠」を忖度なしで暴きながら、圧倒的な熱量で書き進めます。WordPressのビジュアルエディタへそのままコピペして使えるMarkdown形式（太字記号のを排除した装飾）で出力します。

実際に1位を獲得した中古車のSEO対策を4ステップで解説

弊社は中古車販売店や車買取店専門のSEO対策会社ではないのですが、大変ありがたいことに自動車業界のオーナー様からのご相談も多く、検索結果で1位を獲得した実績もあります。 これらの実戦データに基づいた、中古車のホームページを上位表示させるための具体的なSEO対策を4ステップで解説します。

1. キーワードを選定する

2. 内部対策を行う

3. 外部対策を行う

4. コンテンツ対策を行う

まずは、すべての土台となるステップ1とステップ2からお話ししていきます。ここがブレると、この後にどれだけ頑張って記事を書いても1円の売上にも繋がらないので、一言も聞き漏らさないつもりで読んでください。

SEO対策ステップ1．キーワードを選定する

SEO対策で一番最初にやるべきことは、どんなキーワードで上位表示させるか？を決めるキーワード選定です。 なぜなら、あくまでも見込み客になりうる（＝車を買いたい・売りたいと思っている）キーワードで上位表示をさせないと、全く意味がないからです。 仮に「車の税金 計算方法」というキーワードで全国から月間1万アクセスを集めることができても、あなたの店舗の在庫車が売れるわけではないですし、地元の買取案件が増えるわけでもないですからね（笑）。

中古車販売・買取店が狙うべきキーワードには「正解」がある

結論からお伝えします。中古車業界が狙うべきキーワード、つまり地元の見込み客が実際に検索するキーワードには完全な正解があります。

大きく分けて以下の3つのカテゴリに分類されますが、私たちが最優先で狙っていくべきなのは、間違いなく①です。

• ① 業種名＋地域名の組み合わせキーワード

  • 中古車 ◯◯市

  • 中古車販売店 〇〇市

  • 車買取 ◯◯市

  • 自動車査定 ◯◯区

• ② 車種・ジャンル＋地域名のキーワード

  • プリウス 中古車 ◯◯市

  • ミニバン 中古車 〇〇市

  • 軽自動車 中古車 ◯◯市

  • アルファード 買取 ◯◯市

• ③ 情報収集系のキーワード

  • 中古車 選び方

  • 車 買い替え タイミング

  • 査定 高く売る コツ

  • 自社ローン 審査 基準

それぞれのカテゴリが持つ重要度と、なぜ①と②を徹底的に狙うべきなのか、その理由をはっきりと線引きしておきます。

最優先で狙うべきは①「業種名＋地域名」です。 このキーワードで検索しているユーザーは、まさに今、あなたの街で車を買うお店、あるいは車を売るお店を探している真っ最中の「超・今すぐ客」です。非常に見込み度が高く、ここで1位を取れるかどうかが会社の命運を分けます。

次にサブとして狙うべきが②「車種・ジャンル＋地域名」です。

「◯◯市でプリウスの中古を探している」「◯◯市でミニバンに強い店を探している」という明確な目的があるため、在庫車のマッチング率が異常に高く、ポータルサイトを介さずに一発で成約に至るケースが多発するお宝キーワードです。

一方で、③「情報収集系キーワード」は、ハッキリ言って最初は無視して構いません。 見込み客が検索するキーワードであることは間違いないのですが、あくまで知識を得るための段階なので、成約率が極めて低いです。さらに、この手のキーワードは全国の大手メディアやポータルサイトが莫大な予算を使って順位を独占しているため、地方の中小店舗が真っ向勝負を挑んでも返り討ちに遭うだけです。ライバルが多すぎて難易度が跳ね上がる割に、売上に繋がらない「ゴミキーワード」になりがちなので、手を出さないのが賢明と言えます。

※指名検索キーワードについて 上記とは別で、あなたの店舗名（会社名）そのもので検索される「指名検索」もあります。 特定のあなたの会社を狙って検索しているため、成約率はほぼ100％の絶対に逃したくないキーワードです。今すぐ自社の名前で検索してみてください。もし1位に自社のHPが表示されていない、あるいは他社の広告やマップ情報に埋もれているのであれば、最優先で修正しなければいけません。

SEO対策ステップ2．内部対策を行う

内部対策とは、自社サイトのHTMLタグやサイトの構造を最適化し、検索エンジン（Googleのロボット）に「このサイトは素晴らしい内容ですよ」と正しく評価されやすくするための対策です。 ネットで内部対策について少し調べると、専門用語が山ほど出てきて「やらなければいけないことが多すぎて無理…」と頭が痛くなりますよね？

しかし実際のところ、何万ページもある超大規模なポータルサイトならまだしも、地方の中古車販売店・買取店のHPが取り組むべき内部対策はそう多くはありません。 今回は、実際の検証で最も効果が高かった「超重要項目」を3つに絞って解説します。これだけで十分です。

1．title（タイトル）タグの最適化

titleタグとは、Googleの検索結果に青い文字で表示される、ページのタイトルを設定するためのタグです。 タイトルタグは内部対策、いやSEO対策全体においても最も重要な要素です。そのため、必ず先ほど選定した狙っているキーワード（地域名＋中古車など）を、不自然にならない範囲で必ず含めるようにしてください。

悪い例：

「お車の事なら何でもお任せ！有限会社プラスイーモータース」

これでは何屋さんなのか、どこにあるお店なのかGoogleに全く伝わりません。

良い例：

「◯◯市の中古車販売・車買取ならプラスイーモータース｜ミニバン・軽自動車専門店」

このように、左側にしっかりと「地域名」と「狙う業種キーワード」を寄せることが上位表示の大原則です。

▼titleタグの例

2．description（ディスクリプション）タグの最適化

descriptionタグとは、検索結果のタイトルの下に表示される、ページの短い説明文（スニペット）を設定するためのタグです。 ここに魅力的な文章を書いておくことで、検索したユーザーのクリック率が劇的に高くなります。そして、Googleは「よくクリックされるページ＝ユーザーが求めている良いサイト」と判断するため、結果としてSEOに素晴らしい好影響を与えます。

descriptionタグには、狙っている地域名やキーワードを入れるのはもちろんのこと、ポータルサイトの横並びでは埋もれてしまう、あなたの店舗ならではの強みを100文字程度でギュッと凝縮して入れましょう。 例えば、「最長3年の充実保証あり」「自社ローン対応で審査通過率98％」「◯◯市近郊は出張査定無料」といった、ユーザーが思わずクリックしたくなるフックを必ず仕込んでください。

▼descriptionタグの例

3．構造化データ（LocalBusiness）の挿入

構造化データの挿入とは、人間の目には見えないHTMLコードを使って、検索エンジン（Google）に対して「この文字列は、うちの店舗の住所です」「これは電話番号です」と、データの意味を直接教えて理解しやすくするための対策です。

例えば、サイトにアクセスしてきた人間に対しては、 「愛知県◯◯市中町1-2-3」 とテキストを書いておくだけで、そこがお店の場所だと分かってもらえます。

しかし、検索エンジンのクローラー（ロボット）は、ただの文字列としてしか認識できません。より正確に、かつ強力に店舗の存在をGoogleに伝えるための方法が、構造化データを挿入することです。

お店の住所や営業時間を伝えるだけでも、以下のような特別なHTMLコード（JSON-LD）をサイトの裏側に打ち込む必要があります。

{

“@context”: “https://schema.org“,

“@type”: “AutomotiveBusiness”,

“name”: “プラスイーモータース”,

“address”: {

“@type”: “PostalAddress”,

“addressLocality”: “◯◯市”,

“streetAddress”: “中町1-2-3”

}

}

検索エンジンは常に世界中の膨大なサイトを巡回して情報を最新化しています。Googleにとっても、その処理にはものすごい労力とサーバーコストがかかっているため、「いかにロボットに楽をさせて理解させるか」が、現在のSEOでは極めて重要視されています。

実際、Googleのアルゴリズムに関する内部情報が流出した際にも、サイトのテーマや実店舗の情報を正しく伝える構造化データの重要性がハッキリと示唆されていました。地域密着型の中古車ビジネスにおいては、この設定をしているかどうかが、検索順位の最後の一押しに大きく響いてきます。

承知いたしました。ここからは「STEP 2: Writing (Split Output)のPart 3」として、中古車業界のSEO対策における最大の難所である「外部対策」と、カーセンサー・グーネットの在庫一覧を完全に無力化する「コンテンツ対策」の執筆に移ります。

SEO業者が持ち込んでくる被リンク営業の真っ黒な闇を暴きつつ、自社サイトにしか作れない「最強のコンテンツ設計図」を、圧倒的な熱量で書き進めます。WordPressへの入稿を考慮し、アスタリスクを使わない太字装飾を適用したMarkdown形式で出力します。

ソース：https://ipullrank.com/google-algo-leak

SEO対策ステップ3．外部対策を行う

外部対策とは、外部リンク・被リンク（他のサイトからあなたの会社の中古車ホームページに対するリンク）を集める対策です。 Googleが検索順位を決める仕組みは、サイト自体の品質に加えて、外部リンクの量や質も大きく関わっています。

しかし、ここで多くの車屋さんが悪質なSEO業者に騙されて、大金をドブに捨てています。 「月額数万円で、弊社の保有する強力なサイト群から100本の被リンクを設置します！」といった営業が来たら、即座に電話を切ってください。そんな出所のわからない低品質な大量リンクは、Googleにスパム行為とみなされ、最悪の場合は検索結果から自社サイトが完全に削除されて2度と上がってこなくなります。

自動車業界における現実的な外部リンクの集め方

外部リンクは自社以外のサイトからのリンクなので、当然自社でコントロールすることができません。そのため、スグにたくさんの外部リンクを集めることは中々難しいのが現実です。 ただ、中古車業界だからこそ、真っ当に、かつ確実に被リンクを獲得できる具体的な方法が4つあります。

• 1. 提携している地元の自動車関係団体

  • あなたの店舗が所属している「自動車整備振興会」や「中古車販売協会（JU）」などの地域支部ページ会員一覧から、自社サイトへのリンクを貼ってもらいましょう。これらは公的な信頼性が非常に高いため、Googleから「地域に根ざした信頼できる車屋だ」と猛烈に評価されます。

• 2. 部品メーカーやカスタムショップとの相互リンク

  • 普段から仕入れているコーティング剤のメーカーや、カスタムパーツ、ホイールなどの取扱代理店として、メーカー側の「取扱店一覧」に自社サイトを掲載してもらうよう交渉してください。親和性の高い自動車関連サイトからの被リンクは、SEOに抜群の効果を発揮します。

• 3. 地元の商工会議所や自治体のSDGsパートナー

  • さまざまな自治体でSDGsパートナーを募集しており、参加すると被リンクが獲得できます。地域の商工会議所の会員紹介ページも含め、まずは自社の所在地の自治体のホームページを確認してみましょう。

• 4. ホームページを制作したWEB制作会社

  • サイトの制作を依頼したWEB制作会社に、彼らのホームページ内にある「制作実績」のページからリンクの設置を依頼しましょう。きっと快諾してくれると思いますので（笑）。

中古車のSEOにおける外部対策は、量ではなく「整合性」が命です。あなたの店舗の存在が地域や自動車業界に認められているという証拠（リンク）を、1本ずつ地道に増やしていくのが王道であり唯一の正解です。

SEO対策ステップ4．コンテンツ対策を行う

SEO対策でなにより重要なのがコンテンツ（内容）です。 なぜなら、どんなに完璧に内部対策や外部対策を行っても、結局内容（コンテンツ）が充実しているサイトでなければ、Googleは上位表示させないからです。

ここで、多くのオーナー様が「カーセンサーやグーネットと同じ在庫一覧を自社サイトに作ればいいんでしょ？」と勘違いされます。

ハッキリ言いますが、数万台、数十万台の在庫を抱える巨大ポータルサイトと同じ「在庫の数」や「検索の便利さ」で戦おうとしても、100％負けます。

私たちが勝つための戦略は、大手ポータルサイトには絶対に真似できない「お店の顔」と「徹底的な誠実さ」をコンテンツにして、Googleとユーザーの双方から圧倒的な支持を得ることです。

コンテンツは大きく2つに分けられる

コンテンツは情報の種類によって、大きく以下の2種類に分類することができます。

• メインコンテンツ

  • あなたの中古車販売・買取事業そのものに関する情報

• サブコンテンツ

  • 車の相場や購入時の注意点、地域に特化したお役立ちコラムなどの情報

サブコンテンツ（ブログ）もアクセスを広げるためには重要ですが、肝心のメインコンテンツ（店舗情報やサービス内容）が疎かになっていては本末転倒ですので、優先度を間違えないよう注意しましょう。まずはメインコンテンツを完璧に作り込むことが大原則です。

メインコンテンツの作り方

メインコンテンツでは、中古車販売店・買取店を比較、検討している人が知りたいと思っている情報を、わかりやすく伝えることが重要です。 なぜなら、Googleは検索した人の目的に合致したサイトを評価し、上位表示させるからです。

なので、検索する人（＝あなたの街で車を買いたい、売りたい人）の立場になって、どんな情報が知りたいのか？を考えて、そこから逆算してコンテンツを作りましょう。

SEOに強い中古車サイトのメインコンテンツ例

とはいえ、実は上位表示させるためのサイトのコンテンツにはある程度の正解がありますので、絶対に載せるべきコンテンツ例をご紹介します。

• 店舗のコンセプト

  • あなたの中古車店のコンセプトをわかりやすく、魅力的に伝えましょう。際立った特徴がないと、お客様は大手チェーンではなく、あえてあなたの会社を選ぶ理由がありません。

  • 例：修復歴車は一切仕入れない、独自のルートで中間マージンをカットした格安店、など。

• 他の中古車店との違い（御社の特徴）

  • 諸費用の透明性やアフターサービス、保証内容など、あらゆる面で他店と比較をし、違いを説明しましょう。違いが分からないと、お客様はあなたのサービスを選ぶ理由がありません。

• 納車実績・買取実績

  • どんな対応をしてもらえるのか詳細にイメージできるよう、実際に販売・買取した実績をお見せしましょう。ただ「プリウス売れました」ではなく、傷の状態や、なぜその価格で買い取れたのか、テキストだけでなく画像や映像を交えて詳しく載せるのが一番伝わりやすいです。

• お客様の声（写真付き）

  • 実際にあなたの店舗を利用された方にインタビューをして、お客様の声を掲載しましょう。お客様は、店側が発信する情報よりも、クチコミや利用者の声を何よりも信用しているからです。納車時にお客様と自社スタッフが笑顔で写っている写真があるだけで、信頼度は跳ね上がります。

• 販売・買取の流れ

  • お問い合わせから、現車確認、契約、必要書類の準備、納車（または入金）に至るまでの流れをお客様が迷うことのないようにわかりやすく説明しましょう。

• 自社工場・アフターサポートの紹介

  • 納車後の車検や整備、保証がどうなっているかを可視化します。自社にピットやリフトがあるなら、その写真や国家資格を持つ整備士の情報を載せることで、売りっぱなしにしない誠実さをアピールできます。

• スタッフのプロフィール

  • スタッフの写真や氏名、経歴はもちろん、趣味や愛車などのパーソナルな情報も掲載しましょう。お客様は「どんな人から車を買うか、車を売るか」をとても重視しています。

• アクセス情報・店内の風景

  • 住所のほか、最寄り駅からの道順やGoogleマップの埋め込み、駐車場の有無を設置しましょう。店舗の外観や商談スペースの内観写真をできるだけ多く掲載することで、お客様を安心させ、来店ハードルを下げることができます。

• よくある質問

  • 「ローンは頭金なしでも組める？」「遠方への納車は可能？」「動かない車でも買い取ってくれる？」など、これまでにお客様から質問されたことと回答を一覧にしたよくある質問を掲載しましょう。お客様の疑問を事前に解決することで満足度が上がるからです。

サブコンテンツ（コラム）の作り方

サブコンテンツは「中古車を探している人、車を売ろうか迷っている人が検索していそうなキーワード」をテーマにすると効果的です。 なぜなら、「検索キーワード＝知りたい情報」だからです。そして、メインコンテンツ同様にサブコンテンツを充実させることで、サイト全体の専門性を高め、Googleからの評価を上げることができます。

キーワードの探し方と具体例

Googleの検索ボックスのサジェスト（キーワードを入れたときに下に自動表示される候補）を活用すると効果的です。これは実際によく検索されているキーワードに基づいているので、非常に信憑性の高いデータです。

例えば、あなたの店舗がある地域名と掛け合わせて、以下のようなコンテンツを作ります。

• 【◯◯市で中古車を安く買う】知っておくべき諸費用の相場と騙されない見極め方

• 【自社ローン対応】◯◯市で審査が不安な方でも中古車を購入できる仕組みを解説

• 【車買取のプロが暴露】◯◯市で愛車を10万円高く売るための売却時期と準備

どうでしょうか？ その地域で車の売買を本気で考えている人であれば、ポータルサイトの在庫を見る前に「絶対に読みたい！」と思うコンテンツですよね？

サブコンテンツのコツ

質の高いサブコンテンツをつくるためにはいくつかのコツがあるのでご紹介します。

• 1. 検索キーワードの目的を考える

  • 検索キーワードには必ず目的（インテント）があります。その目的に対して的確な回答となるコンテンツが評価されます。

  • 例えば「中古車 諸費用 ◯◯市」で検索する人の目的は、車体価格以外にいくらかかるのか知りたい、地元の相場を知って予算を組みたい、といった意図が予想されます。その目的から逆算して、疑問を100％解消する記事を執筆してください。

• 2. 車のプロとしての実体験や独自の知識を語る

  • コラムの内容は、ネットで検索して手に入るような一般的な情報（カタログスペックのコピペなど）ではなく、あなたの査定経験や仕入れの裏話、プロとしての考えをもとにした独自の情報を心がけましょう。現在のSEO環境では、このオリジナリティ（E-E-A-T：専門性と経験）が非常に高く評価されるからです。

大手ポータルサイトは、日本全国の機械的なデータを大量に並べることは得意ですが、地域に密着した「生々しいプロの解説」や「誠実な店舗の顔」を1ページずつ作り込むことは絶対にできません。ここを徹底的に攻め落とすのが、中小の中古車店がSEOで大金星を挙げるための最強の戦略です。

承知いたしました。それでは「STEP 2: Writing (Split Output)のPart 4」として、やってはいけないNG施策、MEO対策との相乗効果、実績の提示、そして全体のまとめまでを執筆いたします。

最後まで読者を惹きつける熱量を維持し、WordPressへのコピペに最適化した形式（アスタリスクなどの記号を使わない太字装飾）で出力します。

やってはいけない中古車業界のSEO対策

ネットで検索すると出てくるSEOノウハウの中には、「効果がある」と言われているけれど、実は今のGoogleの仕組みでは完全に逆効果になる危険な施策が山ほどあります。

原則として、質より量を優先した対策は基本的に逆効果であるということを、絶対に頭に叩き込んでおいてください。 いまだに10年前の古いノウハウをドヤ顔で語るコンサルタントや、とにかく作業量を増やして高額な月額費用を請求しようとする悪質な業者が後を絶ちません。ここでは、絶対に手を出してはいけない3つのNG施策を暴露します。

やってはいけないSEO対策1．地域名やキーワードをページ内に大量に詰め込む

「狙っているキーワードはページの中にできるだけたくさん使いましょう！」なんてアドバイス、あなたも聞いたことがありませんか？ これ、今のSEOでは完全に自殺行為です。

特に中古車販売店でやりがちなのが、フッター（ホームページの一番下の部分）やサイトの隅っこに、自社の店舗がない周辺の市町村名を「対応エリア：◯◯市、◯◯市、◯◯市…」と10個も20個も羅列する行為です。 これをやると、Googleから「検索エンジンを騙そうとしているスパムサイト」と判定され、本来一番対策するべき足元の地域の順位まで一緒に引きずり落とされる羽目になります。

狙いたいキーワードや地域が複数ある場合は、強引に1ページに詰め込むのではなく、必ずページを分けてそれぞれ独立したコンテンツとして対策するのが上位表示をさせる鉄則です。1ページに対して1つの地域・複合キーワード、これが基本です。

ややってはいけないSEO対策2．中身の薄い低品質なブログやコラムを大量に書く

「SEOはページ数が命です！何でもいいから毎日ブログを更新しましょう！」これも大嘘です。

数（ページ数）を増やすことばかりに意識が向くと、1ページあたりの品質が100％落ちます。そして、今のGoogleは「サイト内に1ページでも低品質なページがあると、サイト全体の評価をまとめて下げる」という非常に厳しい減点方式を採用しています。

以下のようなページは、今すぐ削除するか、徹底的にリライトして内容を肉付けしてください。

• ◯◯様、本日はご納車ありがとうございました！という写真1枚だけの簡易的な報告

• スタッフの今日のランチは◯◯でしたという、中古車や買取に全く関係のない日記

• ネット上の他社の解説記事を少し並び替えただけのコピペ同然のページ

文字数は少なくても構いません。月に1本でもいいので、先ほどお話しした「車のプロとしての独自の知識や実体験」を詰め込んだ、読んだ人が100％満足する質の高いコラムを公開していきましょう。

ややってはいけないSEO対策3．怪しい業者から低品質な大量の被リンクを購入する

「SEO対策には外部リンクが必須です。弊社の独自のネットワークから、おたくのサイトに向けて100本の被リンクを設置します」という営業。これも絶対に断ってください。

前述の通り、外部対策は非常に重要ですが、それはあくまでも自然に集まった、あるいは信頼できる自動車業界のサイトからのリンクだから意味があるのです。 中身がスカスカのダミーサイトから大量にリンクを貼る行為は、Googleのペナルティの対象となり、最悪の場合、検索結果に自社のホームページが二度と表示されなくなります。一度ペナルティを受けると、元の順位に戻すのは至難の業です。絶対に目先の楽さに騙されないでください。

その他、MEO対策（Googleマップ）の最適化も絶対に外せない

中古車業界のWEB集客において、SEO対策と切っても切り離せないのがMEO対策（Map Engine Optimization）です。 Googleマイビジネス（現在のGoogleビジネスプロフィール）を最適化し、Googleマップの検索結果で上位表示させる施策のことですね。

実は、スマホで「中古車 ◯◯市」や「車買取 ◯◯市」と検索したとき、通常のSEOによる検索結果よりもさらに上に、Googleマップの枠が表示されることが非常に多いです。 ユーザーは、地元の車屋さんを探すときに、このマップに表示される「口コミの数」や「星の評価」、そして「自宅からの距離」を狂ったようにチェックしています。

Googleマイビジネスを徹底的に最適化するメリットは以下の通りです。

• 検索結果の一番目立つ最上部に、無料で自社の店舗情報を突き出せる

• 店舗の写真、営業時間、電話番号をワンタップでユーザーに確認させられる

• 実際に利用してくれたお客様からのリアルな高評価口コミが、最強の紹介状になる

• マイビジネス内に自社のホームページURLを埋め込むことで、そこからのアクセスが増え、結果として本体のSEO対策にも強力なプラスの影響（サイテーション効果）を与える

口コミの返信を丁寧に行う、営業時間を正確に保つ、納車した綺麗な車の写真を定期的にアップする。これらはすべて無料でできる対策です。SEO対策とMEO対策を両輪で回すことこそが、地方の中小中古車店が大手を完全攻略するための最短ルートになります。

Googleマイビジネスの最適化といっても何をやればいいのかわからない、、、という方は商材は異なりますが「【パーソナルジムのMEO対策】上位表示させるための11の方法」にて詳しく解説しているので参考にしてみてください。

プラスイーの中古車業界におけるSEO対策実績

私たちプラスイーは、中古車販売・車買取業界におけるSEO対策で、圧倒的な結果を出し続けています。 口頭で「うちのノウハウは凄いです」と言うだけならいくらでもできるので、ここまで真剣に記事を読んでくださったあなたにだけ、私たちが実際にクライアント様と勝ち取った実績の一部をお見せします。

▼岐南　レンタカー：3位獲得

ポータルサイトの広告費に毎月何十万円、何百万円と頭を悩ませていたオーナー様たちが、今では自社サイトからの直接の問い合わせや来店予約だけで、効率よく在庫車を回転させ、高い利益率を確保されています。

まとめ：SEO対策は自分でできる？業者に依頼するべき？

結論から申し上げます。できる部分と、業者に依頼しなければどうしても超えられない壁があります。

タイトルタグの修正や、日々の納車実績の更新、Googleマイビジネスの運用といった基本的な部分は、この記事を参考に今日からでもあなたご自身で取り組むことが可能です。もしあなたのサイトがWordPressで作られているのであれば、「All in One SEO」などのプラグインを使うことで、専門知識がなくても一瞬で設定が完了します。

まずは、お金をかけずに自分でできる内部対策から最優先でスタートしてみてください。これだけでも、今まで何もやっていなかったサイトであれば、劇的に順位が上がることが多々あります。

ただし、地域によってはライバルとなる大手チェーンや大型店舗が数十店舗とひしめき合っており、自社だけの力ではどうしても太刀打ちできないほど難易度が跳ね上がっているケースもあります。 目安として、ご自身で正しい対策を3ヶ月間必死に続けてみても全く成果が出ない、あるいは順位がピクリとも動かないという場合は、やり方が根本的に間違っているか、自社サイトの構造自体に重大な欠陥がある可能性が高いです。そのタイミングが来たら、プロのSEO対策会社への相談を検討してみてください。

ポータルサイトに手数料を永久に搾取され続ける経営から脱却し、あなたの街で「車を買うなら、売るならあそこだ」と指名される強い中古車店を、私たちと一緒に作っていきましょう。