0120-930-556

ピラティスのリスティング広告【実際に成果を出した運用ノウハウを公開】 | 株式会社プラスイーのSEO対策ブログ

名古屋オフィス：名古屋市西区名駅1−1−17 岡崎オフィス：岡崎市薮田1丁目6番地14

ピラティスのリスティング広告【実際に成果を出した運用ノウハウを公開】

2026/02/06

SEO対策の豆知識（うんちく）

目　次

ピラティススタジオの経営者様、その広告費、大手チェーンに「寄付」していませんか？
そもそも「リスティング広告」とは何か？
- SEOとリスティング広告、どっちをやるべきか？
ピラティススタジオがリスティング広告をやるべき3つの絶対的メリット
失敗しない！ピラティス特化のリスティング運用4ステップ
【実名公開】ピラティス集客で「カモ」にされるNG施策
まとめ：広告は「ギャンブル」ではなく「算数」である

ピラティススタジオの経営者様、その広告費、大手チェーンに「寄付」していませんか？

毎月30万円の広告費をかけているのに、体験予約が片手で数えるほどしか来ない

「ピラティス＋ [地域名]」のクリック単価が1,000円を超え、クリックされるのが怖い

代理店のレポートを見ても「インプレッション」だの「CTR」だの、横文字ばかりで成果が見えない

大手の「全店通い放題」や「月額0円キャンペーン」の広告に、物量で押し負けている

正直、リスティング広告は「お金をドブに捨てる」感覚になってしまっている

ピラティススタジオの集客担当、あるいは経営者の皆様。もし上記のような悩みを一つでも抱えているなら、このページを開いたことは、今年一番のファインプレーだと言えます。

昨今のピラティスブームにより、市場は完全にレッドオーシャン化しました。 5年前であれば、適当にホームページを作って「地域名＋ピラティス」で広告を出しておけば、面白いように集客ができました。しかし、今は違います。大手チェーンが潤沢な資金で広告枠を買い占め、マンションの一室でやっているような小規模スタジオまでが参入し、クリック単価（CPC）はこの数年で2倍以上に高騰しています。

「じゃあ、資金力のない個人スタジオや中小規模のスタジオは勝てないのか？」

結論から申し上げます。勝てます。しかも、大手の半分の獲得単価で。

多くのスタジオが広告で失敗するのは、予算が足りないからではありません。「戦い方」を知らないからです。大手と同じキーワード、同じような広告文、同じような綺麗なだけのトップページで戦えば、資本力のある方が勝つのは当たり前です。

しかし、リスティング広告には、現場で泥水をすすった人間にしか分からない「抜け道」が存在します。キーワードを少しズラすだけでクリック単価を3分の1に抑えたり、ランディングページ（LP）の構成を少し変えるだけで予約率を3倍に跳ね上げたりすることは、決して魔法ではありません。これらはすべて、論理的に説明可能な「技術」です。

この記事では、私が実際にピラティススタジオの集客支援の現場で、血の滲むようなABテストを繰り返して確立した「勝ちパターン」を、包み隠さず公開します。抽象的なマーケティング論は一切語りません。明日から使える設定、キーワード、除外設定の実務だけを書きます。

これを読み終える頃には、あなたのスタジオの広告アカウントは「お金を食う金食い虫」から、「毎月安定して新規客を連れてくる優秀な営業マン」へと生まれ変わるはずです。覚悟して、読み進めてください。

そもそも「リスティング広告」とは何か？

SEO対策（検索順位を上げること）と混同される方も多いですが、リスティング広告の本質を一言で言えば「検索結果の特等席をお金で買う」ということです。

GoogleやYahoo!で検索した際、一番上に「スポンサー」や「広告」と小さく出ている枠がありますよね。あれです。どれだけ素晴らしいホームページを作っても、SEOで1位を取るには時間がかかります。半年、下手をすれば1年以上かかることもザラです。しかし、リスティング広告はお金を払えば、その日のうちに、SEOで1位のサイトよりもさらに上に表示させることができます。

SEOとリスティング広告、どっちをやるべきか？

経営者からよく聞かれる質問ですが、これには明確な答えがあります。

今すぐ、来月の予約枠を埋めたいなら 「リスティング広告」
半年後、1年後の広告費を下げたいなら 「SEO対策」

この2つは対立するものではなく、役割が違います。特にオープン直後のスタジオや、閑散期で予約が落ち込んでいるスタジオが、SEOの効果が出るのを待っていては干上がってしまいます。即効性という意味で、リスティング広告に勝る集客手段は存在しません。

ただし、リスティング広告は「麻薬」のような側面もあります。お金を入れればアクセスは来ますが、止めればその瞬間にアクセスはゼロになります。だからこそ、ダラダラと垂れ流すのではなく、「筋肉質な運用（最小の予算で最大の成果）」を目指さなければならないのです。

ピラティススタジオがリスティング広告をやるべき3つの絶対的メリット

なぜ、Instagram広告やチラシではなく、リスティング広告なのか。ピラティスという業態において、リスティング広告が最強である理由は以下の3点に集約されます。

1. 「今、探している人」だけを狙い撃ちできる

ここがSNS広告との最大の違いです。 Instagramを見ている人は、友達の投稿や猫の動画を見ているだけで、必ずしもピラティスをしたいわけではありません。しかし、Googleで「〇〇市ピラティス」と検索している人は、「今まさにピラティススタジオを探している人」です。

お財布を開く準備ができている人だけを狙って広告を出せる。これほど効率の良い営業活動は他にありません。特にピラティスは「腰痛を治したい」「結婚式までに痩せたい」など、目的意識が強いユーザーが多いため、検索連動型広告との相性が抜群に良いのです。

2. 「商圏エリア」を1km単位で指定できる

ピラティスは、典型的な「店舗型ビジネス」です。どれだけ良いスタジオでも、片道1時間かけて通ってくれる人は稀です。リスティング広告では、「スタジオから半径3km以内の人にだけ広告を出す」といった設定が可能です。

通える範囲に住んでいる人
ピラティスに興味がある人

この2つの条件が重なる層だけに予算を集中投下できるため、無駄打ちが極めて少なくなります。チラシを何万枚撒いても、その大半がゴミ箱行きになることを考えれば、その精度の高さがお分かりいただけるでしょう。

3. 成果が「数字」で完全に可視化される

チラシや看板の場合、「これを見て何人が来たか」を正確に測るのは困難です。しかし、リスティング広告は残酷なほどすべてが数字で出ます。

何回表示されたか
何回クリックされたか
1クリックにいくら掛かったか
そして、何件の体験予約が入ったか

「1万円使って、3件の予約が入った。だから1件あたりの獲得単価（CPA）は3,333円だ」これが明確になれば、経営判断はシンプルになります。「じゃあ、10万円使えば30件来るな」という計算が立つからです。リスティング広告は、集客を「運任せのギャンブル」から「計算できる投資」に変えることができる唯一のツールです。

失敗しない！ピラティス特化のリスティング運用4ステップ

ここからは、実際に私が現場で回している「成果の出る設定」を4つのステップで解説します。管理画面を開きながら、あるいは担当者にこの記事を送りつけて「これ通りにやってくれ」と指示できるレベルまで落とし込みます。

ステップ1：キーワード選定（「ピラティス」単体は捨てる勇気）

リスティング広告の勝敗の8割は、この「キーワード選定」で決まります。多くのオーナー様がやりがちな最大のミス。それは、「ピラティス」という単体キーワードで広告を出してしまうことです。

これは断言しますが、中小規模のスタジオが「ピラティス」単体で勝負するのは自殺行為です。なぜなら、単に「ピラティス」と検索する人の中には、以下のような「お客さんにならない人」が大量に含まれているからです。

「ピラティスとは何か知りたい」（辞書的な検索）
「ピラティスのYouTube動画を見たい」（無料動画目的）
「ピラティスの資格を取りたい」（インストラクター志望）

これらの人をクリックさせて1回1,000円を払うほど、あなたのスタジオには余裕がありますか？ないはずです。我々が狙うべきは、「今すぐ通うスタジオを探している人」だけです。

1. 狙うべき「勝ち筋」キーワードリスト

以下の3つのパターンの組み合わせだけに絞ってください。これ以外は最初は除外してもいいうらいです。

A. 地域掛け合わせ（基本にして王道）

「ピラティス [地域名]」
「ピラティス [駅名]」
「[地域名] マシンピラティス」

B. 悩み・目的掛け合わせ（コンプレックスは金になる）

「産後ピラティス [地域名]」
「腰痛ピラティス」
「ブライダルダイエット」
「猫背矯正ピラティス」

C. 業態掛け合わせ（高単価狙い）

「マシンピラティスプライベート」
「ピラティスパーソナル」
「女性専用ピラティス」

特に今、圧倒的に反応が良いのは「マシンピラティス」を含んだキーワードです。 K-POPアイドルやモデルの影響で「マシン＝効きそう・おしゃれ」という認知が広がっており、マットピラティスよりも圧倒的に高いクリック率と成約率を叩き出します。自社にマシンがあるなら、広告文には必ず「マシン」と入れてください。

2. マッチタイプは「フレーズ一致」一択

キーワードを登録する際、「マッチタイプ」という設定があります。難しい話は抜きにして、以下のルールだけ守ってください。

「部分一致」は使わない： Googleが勝手に解釈を広げて、「ヨガ」や「ストレッチ」の検索にも広告を出してしまいます。予算が瞬殺されるので、初心者は禁止です。
「フレーズ一致」を使う：キーワードの前後に言葉がついた場合だけ表示します。（例：「ピラティス新宿」で登録すれば、「ピラティス新宿安い」には出るが、「ヨガ新宿」には出ない）

まずは「フレーズ一致」で堅実に初めて、件数が取れなければ徐々に広げる。これが鉄則です。

ステップ2：広告文・クリエイティブ（スマホ画面を占領せよ）

キーワードが決まったら、次は「広告文」です。ユーザーは検索結果を見て、コンマ数秒で「クリックするかどうか」を判断します。ここで選ばれなければ、存在しないのと同じです。

1. クリック率を劇的に上げる「キラーワード」の法則

綺麗な言葉はいりません。ユーザーの「欲望」と「不安」を刺激する言葉を並べてください。以下の要素を入れるだけで、クリック率は確実に上がります。

数字を入れる（具体性）
- ×：体験レッスン受付中
- ○：980円手ぶら体験｜徒歩1分の駅チカ
限定性を入れる（焦燥感）
- ×：新規会員募集中
- ○：今月残り3枠｜入会金0円キャンペーン
権威性を入れる（安心感）
- ×：丁寧な指導が評判です
- ○：指導歴10年の理学療法士が監修

特にピラティスの場合、「初心者でも大丈夫か？」「体が硬くても平気か？」という不安を持っている人が大半です。「9割が未経験スタート」「体が硬い人専門」といった、ハードルを下げる文言は魔法のように効きます。

2. 広告表示オプションで「物理的な面積」を広げる

これはプロなら必ずやる設定ですが、意外と知られていません。広告文の下に、リンクや補足情報を追加できる「広告表示オプション」という機能があります。

サイトリンクオプション：「料金表」「インストラクター紹介」「体験予約」などのリンクを並べる。
コールアウトオプション：「ウェアレンタル無料」「夜22時まで営業」「女性専用スタジオ」などの強みを箇条書きで出す。

これらを設定するとどうなるか？ スマホの検索結果画面における、あなたの広告の「縦幅」が倍になります。 画面の占有率が高まれば、当然ライバルは画面外に追いやられ、あなたのスタジオがクリックされる確率は跳ね上がります。これは追加料金なしで使える機能なので、使わない手はありません。

3. 「品質スコア」という裏ルール

実は、Googleは「クリック率が高い広告」を優遇します。クリック率が高い広告は、「ユーザーが求めている良い広告だ」と判断され、クリック単価（CPC）が安くなるように設計されています。

つまり、魅力的な広告文を作ってクリック率を上げれば上げるほど、

たくさんの人が来てくれる上に、
1人あたりの集客コストが下がる

というボーナス確変状態に入ります。逆に、適当な広告文でクリック率が低いままだと、Googleから「質の悪い広告」と認定され、高いクリック単価を請求され続けます（これが、広告費が高騰して苦しんでいるスタジオの正体です）。

ステップ3：LP（ランディングページ）最適化

厳しいことを言いますが、広告文が100点満点でも、飛び先のページ（LP）が30点なら、あなたの広告費はすべてゴミになります。

よくある失敗が、広告をクリックしたら「スタジオの公式ホームページのトップ」に飛ばしてしまうパターンです。おしゃれなロゴがふわっと浮き出てきたり、英語のコンセプト文が流れてきたり…。はっきり言います。ユーザーはそんなものに1ミリも興味がありません。

ユーザーが求めているのは、「自分の悩みを解決してくれるのか？」「いくらで体験できるのか？」「どこにあるのか？」という答えだけです。広告をクリックした瞬間に表示されるページ（LP）は、以下のルールを徹底してください。

1. トップページではなく「専用LP」を作る

ホームページのトップは、既存会員や求職者も見に来る「総合案内所」です。対して、広告をクリックする人は「今すぐ体験に行きたい新規客」です。目的が違う人たちを同じページに案内してはいけません。広告専用の「体験予約獲得に特化した縦長のページ（LP）」を必ず1枚用意してください。

2. ファーストビューで「3つの情報」を叩き込む

スマホでページを開いた瞬間（ファーストビュー）に、以下の3つが入っていなければ、ユーザーは3秒で「戻る」ボタンを押します。

どこにある何屋か（例：[地域名]の女性専用マシンピラティス）
最強のオファー（例：手ぶら体験0円｜今月残り5名）
アクションボタン（例：1分で完了！体験予約はこちら）

おしゃれな外国人の写真だけを表示している場合ではありません。「ここは自分に向けられたページだ」と一瞬で理解させなければ、その1クリック（1,000円）は無駄になります。

3. 「共感」→「証拠」→「オファー」の鉄板構成

LPの構成にオリジナリティはいりません。売れる構成は決まっています。

共感（悩み） 「ジムは続かなかった」「整体に行っても腰痛が治らない」「体が硬くて恥ずかしい」ユーザーの心の声を代弁し、「そうそう、私のことだ！」と思わせます。
解決策（証拠） 「なぜ当スタジオなら解決できるのか？」（例：マシンを使うから筋力がなくても効く、理学療法士がいるから安心、少人数制だから放置されない）
オファー（今やる理由） 「通常3,000円が今なら0円」「入会金無料は今月末まで」最後に背中を押すのは、いつだって「損をしたくない」という感情です。

ステップ4：運用・メンテナンス（ムダ金排除の極意）

広告は「出稿して終わり」ではありません。むしろ、出稿してからが本当の戦いです。放置された広告アカウントは、穴の空いたバケツと同じ。水（予算）を入れても入れても、成果にならずに漏れ出していきます。

ここでは、現場で私が毎日チェックしている「止血ポイント」を2つ伝授します。

1. 「除外キーワード」設定で、金食い虫を駆除する

リスティング広告を運用し始めると、「検索クエリレポート（実際に検索された言葉の一覧）」が見られるようになります。これを見て、「お金にならない検索」を徹底的に「除外キーワード」に登録してください。

ピラティススタジオの場合、以下のようなキーワードは即除外です。

「求人」「給料」「アルバイト」 インストラクターになりたい人がクリックしてきます。面接に来てもお客さんにはなりません。
「動画」「やり方」「自宅」 家で無料でやりたい人たちです。スタジオには来ません。
「解約」「退会」 既存会員や、他社を辞めたい人です。新規入会には繋がりません。
「とは」「効果」 まだ勉強中の段階で、来店には遠いです。資金に余裕がないなら除外推奨です。

これらを放置すると、月額予算の20〜30%が無駄クリックで消えていきます。逆に言えば、これをマメに除外するだけで、同じ予算で集客数を1.2倍〜1.3倍に増やすことができます。

2. 競合スタジオ名の除外（弱者の戦略）

「ライバルの[大手スタジオ名]で検索した人に、ウチの広告を出したい」そう考えるオーナー様もいますが、基本的にはおすすめしません。なぜなら、わざわざ指名で検索している人は、すでにそのスタジオに行く気満々だからです。そこに割って入ってひっくり返すには、相当強力なオファー（価格破壊など）が必要です。

資金力のない中小スタジオは、大手スタジオの名前も「除外」設定し、「ピラティス [地域名]」のようなフラットな検索だけを拾う方が、獲得効率（CPA）は確実に良くなります。

3. AI自動入札を過信しない

Google広告のAIは優秀ですが、万能ではありません。特にデータ数が少ない（月間のコンバージョン数が30件以下の）段階で「コンバージョン数の最大化」などの自動入札を使うと、AIが学習できずに暴走し、クリック単価が異常に高騰することがあります。

最初は「クリック数の最大化（上限単価を設定）」などで手動でコントロールし、ある程度予約が入るようになってからAIに任せる。この順序を守ってください。「楽だから」といって最初からAIに丸投げするのは、免許取り立てでフェラーリに乗るようなものです。

【実名公開】ピラティス集客で「カモ」にされるNG施策

ここまで読んでくださったあなたなら、リスティング広告が「魔法」ではなく、緻密な計算の上に成り立つ「投資」であることを理解いただけたはずです。しかし、世の中にはその無知に付け込み、あなたの貴重な広告予算を吸い取る「悪徳業者」や「間違った常識」が溢れています。

正直、これを知らないと、いくら予算があっても足りません（笑）。

1. 代理店の「AIが学習中です」という魔法の言葉

運用を依頼している代理店から、「まだ成果が出ないのはAIが学習中だからです。あと3ヶ月は様子を見ましょう」と言われたことはありませんか？これ、半分は本当ですが、半分は「思考停止した担当者の言い訳」です。

確かにAIの学習にはデータが必要ですが、ピラティスのような地域密着型のビジネスで、3ヶ月も全く反応がないのは異常です。学習を待つ前に、やるべきことは山ほどあります。除外キーワードの設定、広告文の差し替え、LPの改善。「様子を見ましょう」は、裏を返せば「何もしていません」と同義です。そんな言葉に付き合って、毎月数万円の運用手数料を払い続けるのは、今すぐやめてください。

2. キーワードの「部分一致」で予算を垂れ流す

「広く集客しましょう！」と言って、キーワードをすべて「部分一致」で設定する業者がいます。これは一番やってはいけないゴミ施策です。「ピラティス」の部分一致で出稿すると、GoogleのAIが気を利かせて「ヨガ」「ストレッチ」「ジム」「パーソナルトレーニング」で検索した人にまで広告を出してしまいます。

ヨガを探している人は、ヨガに行きたいんです。ピラティスの広告が出てきても、クリックされるだけで予約には繋がりません。これで「アクセス数は増えてますね！」と報告してくる担当者は、あなたの売上ではなく、Googleへの支払額を増やすことしか考えていません。

3. LPがないのに、トップページに広告を飛ばす

「LPを作る予算がないから、とりあえず今のホームページに飛ばしましょう」これは、底に穴が空いたバケツに水を注ぐ行為です。

ホームページのトップは「会社案内」です。ピラティスの体験予約をしたいユーザーが、トップページに飛ばされて、そこから「予約ボタン」を探さなければならない。そのストレスだけで、50%以上のユーザーが離脱します。 LPを作る費用をケチって、毎月10万円の広告費をドブに捨てる。これほど滑稽な経営判断はありません。広告をやるなら、LP作成は「セット」です。例外はありません。