0120-930-556

製造業のリスティング広告【実際に成果を出した運用ノウハウを公開】 | 株式会社プラスイーのSEO対策ブログ

名古屋オフィス：名古屋市西区名駅1−1−17 岡崎オフィス：岡崎市薮田1丁目6番地14

製造業のリスティング広告【実際に成果を出した運用ノウハウを公開】

2026/02/27

SEO対策の豆知識（うんちく）

リスティング広告でお悩みの製造業オーナー様、マーケティングご担当者様、こんにちは！名古屋のWEB集客支援会社、プラスイーWEBコンサルタントの後藤です。

「毎月数十万の広告費を払っているのに、問い合わせが月に1件あるかないか…」

「クリックはされているようだが、個人のDIY目的や同業者からのアクセスばかりだ」

「代理店に任せているが、『インプレッションが伸びました』という言い訳ばかりで実益がない」

「『高品質・短納期』と広告で謳っているが、全く差別化できている気がしない」

「専門用語で検索されるため、どんなキーワードで広告を出せばいいのか分からない」

これらは弊社にご相談いただく製造業の経営者様が、実際によくおっしゃられるお悩みなのですが、あなたも同じような悔しい思いをされていませんか？

「クリックはされるのに、なぜかうちには仕事が来ない」「競合他社の広告ばかり目立っていて、うちは完全に埋もれている」「そもそも、この広告費って本当に回収できているのか？」

こんな不安を抱えながら、毎月の広告費の引き落とし額を見てため息をついている方も多いはずです。正直なところ、製造業のリスティング広告は「知らなきゃ確実にカモにされる」シビアな世界です（笑）。何も考えずに「部品加工」や「マシニング」といったキーワードでお金を出せば、あっと言う間に広告費は溶けてなくなります。

しかし、ご安心ください。今回の記事ではそれらのお悩みを根本から解決すべく、『実際に製造業のクライアントで問い合わせを激増させた、リスティング広告の完全攻略ノウハウ』を忖度なしで超具体的にお話しいたします。

製造業の場合、1件のBtoB取引が決まれば、数百万、数千万、あるいは数年単位の継続案件に繋がることも珍しくありません。客単価が非常に高いからこそ、質の高い見込み客（リード）を1社でも多く獲得できるかどうかが、今後の会社経営を大きく左右します。

本記事を参考に、無駄な広告費を1円残らず削ぎ落とし、本当に御社の技術を求めている優良顧客だけを一本釣りする最強の広告アカウントを作り上げましょう！

目　次

製造業におけるリスティング広告の「残酷な現実」と「勝機」
製造業がリスティング広告で勝つための4ステップ
【警告】絶対にカモにされる！悪徳・三流広告代理店の見抜き方
リスティング広告は自社で運用すべきか？プロに任せるべきか？
プラスイーの製造業向けWEB集客支援実績
まとめ

製造業におけるリスティング広告の「残酷な現実」と「勝機」

結論から言います。ただキーワードを登録して「クリック数を増やそう」とするだけの広告運用は、今すぐやめてください。それはお金をドブに捨てているのと同じです。

なぜそこまで言い切るのか？その理由は、BtoBの製造業において、検索ユーザーの意図が極めて混在しやすいという「残酷な現実」があるからです。

例えば「NC旋盤加工」というキーワード。一見すると「加工の依頼先を探している人」が検索しそうですよね？しかし実際にデータを開けてみると、検索しているのは以下のような人たちばかりです。

同業他社のリサーチ（ライバル調査）
工業高校や大学の学生（レポートの調べ物）
工作機械のメーカー（自社製品の営業先探し）
個人のDIY愛好家（1個数百円でやってくれる業者探し）

具体例を挙げましょう。以前弊社にご相談いただいた板金加工の会社様は、有名な大手広告代理店に運用を任せていました。代理店の担当者は「今月はクリック数が先月の1.5倍になりました！順調ですね！」と意気揚々とレポートを出してきたそうです。しかし、よくよく検索語句（ユーザーが実際に打ち込んだキーワード）を見てみると、「板金加工とは」「板金加工図面記号」「板金加工求人」といった、発注とは1ミリも関係ないキーワードで大量にクリックされていました。 BtoC（一般消費者向け）の感覚で「とにかくアクセスを集めれば売れる」と思っている代理店に任せると、こういう大失敗をします。彼らは手数料が欲しいだけなので、予算を使い切ることしか考えていないわけです。

ですが、ここに最大の「勝機」があります。裏を返せば、「発注する気がないユーザー」を徹底的に排除する設定さえ組めば、ライバルが手を出せない優良な見込み客だけを独占できるということです。

注意点として、まずは「アクセス数（クリック数）が多ければ正義」という思い込みを完全に捨て去ってください。製造業のリスティング広告において目指すべきは、「100回の無駄なクリック」ではなく、「確実に発注権限を持った担当者からの、たった1回のクリック」なのです。

この本質さえ理解できれば、御社のリスティング広告は「金食い虫」から「最強の営業マン」へと劇的に生まれ変わります。

製造業がリスティング広告で勝つための4ステップ

ここからは、実際に弊社が現場で使い倒している「勝てる」運用ステップを具体的に解説します。きれいごと抜きの実務ノウハウです。

ステップ1．キーワード選定と「除外」設定（ここが運命の分かれ道）

結論：「何を登録するか」より「何を除外するか」が100倍重要です。

製造業のリスティング広告において、もっとも予算をドブに捨てやすいのがこのステップです。多くの代理店は、AI任せの「部分一致」で広範に広告を出したがりますが、製造業でそれをやると、発注に繋がらない「ゴミキーワード」にクリックを奪われ、数日で予算が尽きます（笑）。

理由は、専門用語には「加工を頼みたい人」だけでなく、「意味を調べたい人」や「自分で作りたい人」が群がるからです。これらを徹底的に排除しない限り、問い合わせは来ません。

狙うべきキーワードの具体例
- 「加工名＋材質」（例：アルミ切削加工、SUS304 旋盤）
- 「加工名＋試作・小ロット」（例：板金加工 1個から、金型製作試作）
- 「加工名＋納期」（例：レーザーカット即日対応、部品加工短納期）
- 「加工名＋地域」（例：旋盤加工愛知、金属加工名古屋）
絶対に除外すべきキーワードの具体例
- 「とは」「意味」「図面読み方」「計算」「フリーソフト」（これらは学生や新人の調べ物です）
- 「求人」「給料」「年収」「バイト」（これらは求職者です。広告費を払って採用活動をする余裕はありませんよね？）
- 「DIY」「自作」「ホームセンター」（これらは個人客です。BtoB特化なら即排除です）
- 「中古」「オークション」「メルカリ」（機械を探している人であって、加工を頼みたい人ではありません）

正直、この「除外キーワード設定」を毎日のようにメンテナンスしているかどうかで、広告の成果は天と地ほど変わります。

ステップ2．広告文の作成（「高品質・短納期」は今すぐゴミ箱へ）

結論：誰もが言うフワッとした強みは一切不要。具体的なスペックと数字を出してください。

検索結果に並ぶ広告を見てみてください。どこもかしこも「高品質・短納期・低コスト」と書いてありませんか？これ、発注担当者からすれば「で、結局何ができるの？」という話なんです。耳障りの良い言葉は、もはや誰も信じていません。

理由は、設計や調達の担当者は「自社の図面を実現できる具体的な設備・技術があるか」というスペックの突き合わせ作業をしているからです。

具体例として、反応が良い広告文の要素を挙げます。

「5軸マシニングセンタ 3台保有」（設備の充実度をアピール）
「公差±0.01mmの超精密加工に対応」（技術レベルを数値化）
「最短当日見積もり・3日後納品」（具体的なリードタイムを提示）
「アルミ・チタン・難削材の加工実績多数」（得意な材質を明示）
「1個の試作から1,000個の量産まで」（対応ロットを明確化）

「誠心誠意対応します」なんて精神論は広告文にいりません。そんなのは成約した後の話です。まずは「お、ここならうちの図面通りに作れそうだ」と思わせるフックを用意しましょう。

ステップ3．遷移先（LP）の最適化（トップページに飛ばすのは素人）

結論：広告をクリックした先のページは「加工実績」と「設備紹介」が命です。会社概要を見せるための広告ではありません。

せっかく高いクリック単価を払ってユーザーを連れてきても、遷移先が「代表挨拶」や「経営理念」が並ぶだけのトップページだったらどうなるか。担当者は0.5秒で「あ、ここは違う」と判断してブラウザの戻るボタンを押します。これで数百円がパーです。

理由は、検索ユーザー（設計・調達担当者）の熱量はクリックした瞬間が最高潮であり、その瞬間に「ここなら自分の悩みを解決できる」という確証を与えなければならないからです。

具体例として、問い合わせが獲れる専用ランディングページ（LP）には以下の要素を必ず盛り込んでください。

メインビジュアル： 「アルミ切削試作最短3日」など、広告文と一致したキャッチコピー。
加工実績（写真付き）： 実際に作った製品の写真を「これでもか」というほど載せる。守秘義務で出せない場合は、イメージに近いサンプルを製作してでも載せるべきです。
保有設備一覧： メーカー名、型番、加工範囲を明記。担当者は「自社の図面が載るサイズの機械があるか」を瞬時にチェックしています。
対応材質： 「ハステロイ対応」「難削材OK」など、他社が嫌がる材質への対応は最大の武器になります。

正直、綺麗なデザインなんて二の次です。現場の担当者が欲しいのは「安心材料（エビデンス）」です。

ステップ4．CPA（顧客獲得単価）を極限まで下げるチューニング

結論：運用開始後1ヶ月間のデータ分析が勝負を決めます。「出しっぱなし」はただの怠慢です。

リスティング広告は、初日が最も効率が悪く、運用を重ねるごとに効率を上げていくものです。これを「チューニング」と呼びますが、多くの代理店はここをサボります。

理由は、AIの自動入札だけに頼ると、AIが学習するために多額の授業料（無駄なクリック）を払わされることになるからです。人間が泥臭く介入する必要があります。

具体例として、私たちが現場で行っているのは以下のような作業です。

検索語句の精査： 実際にユーザーが入力した言葉を毎日チェックし、不適切なものは1つずつ除外設定にぶち込む。
時間帯・曜日の調整： 製造業の場合、深夜や土日のクリックは個人の趣味である確率が高いため、平日の営業時間内に予算を集中させる。
デバイスの絞り込み： BtoBの意思決定者はPCで検索することが多いため、スマホからの無駄なクリックを抑制する。

「AIが勝手に最適化してくれますから」と言う担当者がいたら、その人は現場を知らない証拠です。製造業という特殊なニッチ市場では、人間の「文脈を読む力」こそが最強の武器になります。

【警告】絶対にカモにされる！悪徳・三流広告代理店の見抜き方

結論：製造業の現場感がない代理店に運用を任せるのは、目隠しをしてF1マシンを運転させるようなものです。

残念ながら、世の中の広告代理店の9割は「製造業のリスティング広告」を理解していません。彼らの多くは、アパレルやサプリメントといった「広く浅く」売るBtoCのロジックで運用しようとします。しかし、製造業は「狭く深く」、そして「正確に」届ける世界。この違いが分かっていない業者に任せると、御社の貴重な利益が「意味のないクリック」として溶けていくだけです。

理由は、彼らの評価指標が「クリック数」や「インプレッション数（表示回数）」になっているからです。手数料ビジネスである以上、彼らにとっては「予算を使い切ること」が正義であり、その先の「成約（受注）」までは責任を持ってくれないケースがほとんどです。

具体例として、こんなセリフを言う担当者がいたら、今すぐ契約を切ることを検討してください。

「最近はAIの自動入札が優秀なので、キーワードは広めに設定してAIに学習させましょう」
- 言い換えれば「御社のお金を使って、GoogleのAIを賢くしてあげましょう」と言っているだけです。製造業のニッチな検索意図をAIが理解するまでには、数百万円単位の無駄打ちが必要になります。
「クリック単価（CPC）を下げて、もっとアクセスを増やしましょう！」
- 安いクリックには理由があります。それは「情報収集層」や「冷やかし」です。本当に価値のある「発注担当者」のクリックは、競合も狙うため必然的に高くなります。安かろう悪かろうのアクセスを集めても、1円の利益にもなりません。
「月に1回、自動生成のレポートを送りますね」
- グラフが並んだだけの綺麗なレポートに価値はありません。重要なのは「今月はどの検索語句を除外したか」「どの設備紹介ページの反応が良かったか」という泥臭い改善案です。