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業者が語る1位を獲得した注文住宅・工務店のSEO対策 | 株式会社プラスイーのSEO対策ブログ

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業者が語る1位を獲得した注文住宅・工務店のSEO対策

2024/12/09

SEO対策の豆知識（うんちく）

SEO対策でお悩みの注文住宅・工務店オーナー様、こんにちは！
名古屋のSEO対策会社プラスイーの前田です。

「どうしてウチのサイトは検索しても上位に表示されないの？」
「なんでウチのライバルはいつも検索結果の上位に表示されるの？」
「せっかくHPを作ったのに、検索に引っかからなくて誰にも見てもらえないんだけど・・・。」
「リスティング広告のクリック単価が高すぎるから、どうにか自然検索の順位を上げたい！」

これらは弊社にご相談いただく注文住宅・工務店様が、実際によくおっしゃられるお悩みなのですが、
あなたも同じようなお悩みを持たれていませんか？

今回の記事ではそれらのお悩みを解決すべく、
『実際に1位を獲得した注文住宅・工務店のSEO対策のノウハウ』を超具体的にお話いたします。

注文住宅・工務店の場合、一人のお客さまにおける客単価が非常に高いので、逃したくないところですよね…
SEO対策をすることで常に検索結果の上位に表示され、WEB上で半自動的に集客をしてくれるので圧倒的に有利です。
本記事を参考に、ぜひ一人でも多くのお客さまを獲得できるよう対策を進めていきましょう！

目　次

そもそもSEO対策って何よ？
1位を獲得した注文住宅・工務店のSEO対策を4ステップで解説
やってはいけない注文住宅・工務店のSEO対策
SEO対策は自分でできる？業者に依頼しないとできない？
プラスイーのSEO対策実績

そもそもSEO対策って何よ？

ズバリ『HPを検索結果の上位に表示させること』『上位に表示させるために様々な施策を行うこと』です。

SEOとは『Search Engine Optimization』の略で….と解説するサイトが多いですが、小難しくてよく分からないですよね？
とにかくSEO対策とは『検索結果の上位に表示させること』だと覚えておけばOKです。

で・・・SEO対策ってそんなに重要なの？

ハッキリ言います。むちゃくちゃ重要です。
特に「WEB集客をしたい注文住宅会社・工務店」の場合は絶対に欠かせません。

なぜなら、WEBで注文住宅会社・工務店を探す人のほぼ全員が検索をするからです。
そして、検索した時に上位に表示されていなければ、HPを見てもらうことすらできません。

SEO対策、とっても重要ですよね？

SEO対策の3大メリット

SEO対策をする（＝HPを上位表示させる）メリットは大きく3つあります。

①見込み客にHPを見てもらえる

『注文住宅　〇〇市』『工務店　〇〇市』のようなキーワードでSEO対策をすることで、対象エリアで設計事務所を探している見込み客にHPを見てもらうことができます。

②信用できる業者だと思ってもらえる

検索順位と実際のサービス内容や実績は直接的に関係はないのですが、
なぜか『Googleで検索した時に上位表示している業者＝信用できる業者』と捉えられる傾向にあります。

③リスティング広告の費用を抑えられる

リスティング広告を配信されている方はご存知だと思いますが、注文住宅・工務店関係のキーワードはクリック単価が高いんですよね…。

キーワードによっては、1クリックで700円、800円とかかってしまうものも。
※仮に100クリックしてもらおうとすると、70,000円～80,000円に…

ですが、自然検索経由のクリックは当然無料なので、SEO対策をして上位表示さえできてしまえば、リスティング広告の費用を抑えることができます。

このように、SEO対策がうまくいくと
見込み客のアクセスが増えて
リスティング広告の費用を抑えながら
信用できる注文住宅会社・工務店というブランディングまでできるんです。

SEO対策、ものすごく魅力的ですよね？

1位を獲得した注文住宅・工務店のSEO対策を4ステップで解説

弊社は注文住宅・工務店専門のSEO対策会社ではないのですが、
大変ありがたいことに注文住宅会社・工務店からのご相談も多く、1位を獲得した実績もあります。
これらの実績に基づいた、注文住宅会社や工務店のHPを上位表示させるSEO対策を4ステップで解説します。

ステップ1．キーワードを選定する
ステップ2．内部対策を行う
ステップ3．外部対策を行う
ステップ4．コンテンツ対策を行う

SEO対策ステップ①キーワード選定する

SEO対策で一番最初にやるべきことは、どんなキーワードで上位表示させるか？を決めるキーワード選定です。
なぜなら、あくまでも見込み客になりうるキーワードで上位表示をさせないと意味がないからです。
（仮に「ラーメン」で上位表示できても、お客様は増えないですからね。。。）

注文住宅会社・工務店が狙うべきキーワードは正解がある

注文住宅会社・工務店が狙うべきキーワード＝見込み客が検索するキーワードは、大まかに以下の3つのカテゴリに分けられます。
そして、結論をお伝えすると①を最優先で狙っていくのが正解です。

①注文住宅/工務店/デザイン住宅+地域名の組み合わせキーワード

注文住宅　◯◯市
工務店　◯◯市
デザイン住宅　◯◯市　…など

ストレートに注文住宅会社・工務店を探すことを目的とした検索キーワードのため、非常に見込み度が高く、最優先で狙うべきキーワードです。

②お墨付き系キーワード

注文住宅　◯◯市　口コミ
工務店　◯◯市　評判
デザイン住宅　◯◯市　おすすめ　…など

①と同じく注文住宅会社・工務店を探すことを目的とした検索キーワードのため、非常に見込み度が高いキーワード。
一方でこのジャンルのキーワードは「第三者のお墨付きの業者を選びたい」という目的が混じっているので、現実的に事業者のHPで上位表示を狙うことが難しいです。
（第三者的立場の比較サイトが優先的に上位表示される傾向にあります）

③情報収集系キーワード

注文住宅　相場
注文住宅　諸費用
デザイン住宅　間取り
デザイン住宅　外観
デザイン住宅　平屋　…など

見込み客が検索するキーワードなのは間違いないのですが、あくまでも情報収集段階のキーワードのため、①②に比べ成約率が低い傾向にあります。
さらに、これらのキーワードの検索結果を見ると全国の注文住宅会社・工務店のサイトが表示されます。つまり、それだけライバルが多く上位表示の難易度も跳ね上がります。

※指名検索キーワード

上記とは別で、注文住宅会社名、工務店名で指名検索をされることもあります。
特定の会社を狙った成約率の非常に高いキーワードなので、絶対に逃したくないところです。
実際に自社の名前で指名検索してみて、1位でないのであればマストで対策するようにしましょう。

SEO対策ステップ②内部対策

内部対策とは自社サイトのHTMLタグやサイトの構造を最適化し、検索エンジンに評価されやすくするための対策です。
少し調べると分かるのですが、内部対策はやらなければいけないことが山ほどあります。

しかし実際のところ、超大規模サイトならまだしも、地方の注文住宅会社・工務店が取り組むべき内部対策はそう多くはありません。
なので、今回は効果の高い超重要な項目を3つに絞って解説します。

1．titleタグの最適化

titleタグとは検索結果に表示されるページのタイトルを設定するためのタグです。

▼titleタグの例

タイトルタグは内部対策、いやSEO対策においても最も重要な要素です。
そのため、必ず狙っているキーワードを含めるようにしてください。

2．descriptionタグの最適化

descriptionタグとは検索結果に表示される説明文を設定するためのタグです。

▼descriptionタグの例

descriptionタグを魅力的にすることでクリック率が高くなり、
クリック率が高くなるとSEOに良い効果があります。

なので、descriptionタグには狙っているキーワードに加えて、他の業者にはない注文住宅や工務店に関する魅力を入れるようにしましょう。

3．構造化データの挿入

構造化データの挿入とは、検索エンジン（Google）がページの内容を理解しやすくするために各項目に意味を付与する対策です。

例えば、サイトに訪問してきた人に対しては、このサイトの会社について
「株式会社プラスイー」
とテキストで表示させるだけで認識してもらえます。

しかし、検索エンジンの場合、テキストでも認識することはもちろんできるのですが、より適した伝達の方法が構造化データを挿入することです。

会社の名前を一つ伝えるだけでも

{
“@type”：”Corporation”,
“name”：”株式会社プラスイー”
}

とHTMLコードを打ち込む必要があります。

検索エンジンは常に全世界のサイトを巡回し日々情報を最新化しています。
人間同様に検索エンジンにもその膨大な量のサイトを処理するのに労力を必要とするので、いかに楽に処理させるかが重要と言えます。

※ちなみに2024年5月ごろにGoogleの内部情報が漏洩したことで界隈では賑わっていました。
漏洩した情報内にも構造化データの重要性が示唆されていましたので、SEO対策として有効と言えるでしょう。

ソース：https://ipullrank.com/google-algo-leak

SEO対策ステップ③外部対策

外部対策とは、外部リンク・被リンク（他のサイトから自社サイトに対するリンク）を集める対策です。
Googleが検索順位を決める仕組みは、サイト自体の品質に加えて、外部リンクの量や質も大きく関わっています。

外部リンクの集め方

外部リンクは自社以外のサイトからのリンクなので、当然自社でコントロールすることができません。そのため、スグにたくさんの外部リンクを集めることは中々難しいのが現実です。
ただ、その中でもいくつかの方法があるのでご紹介をします。

1．比較サイト
『◯◯市のおすすめの注文住宅会社・工務店』のような記事を見かけて、自社サイトが掲載されていなかったら掲載を依頼してみましょう。
その際に自社サイトからもリンクを設置することを条件にすると、先方にもメリットがあるため話を聞いてもらいやすいです。

2．プレスリリース
PRTIMESや@プレスなどのプレスリリース配信サービスを利用すると、プレスリリースが複数のメディアで掲載されます。

3．地方自治体
様々な自治体でSDGsパートナーを募集しており、に参加すると被リンクが獲得できます。
まずは、自社の所在地の自治体のHPを確認してみましょう。

4．WEB制作会社
サイトの制作を依頼したWEB制作会社にリンクの設置を依頼しましょう。
きっと快諾してくれると思いますので（笑）

SEO対策ステップ④コンテンツ対策

SEO対策でなにより重要なのがコンテンツ（内容）です。
なぜなら、どんなに完璧に内部対策や外部対策を行っても、
結局内容（コンテンツ）が充実しているサイトでなければ、Googleは上位表示させないからです。

コンテンツは大きく2つに分けられる

コンテンツは情報の種類によって、大きく以下の2種類に分類することができます。

メインコンテンツ・・・注文住宅・工務店事業に関する情報
サブコンテンツ・・・事業に限らず、注文住宅の相場や設計事務所との関わり方などの情報

サブコンテンツも重要ですが、メインコンテンツが疎かになっていては本末転倒ですので、優先度を間違えないよう注意しましょう。

メインコンテンツ

メインコンテンツでは、注文住宅会社・工務店を比較、検討している人が知りたいと思っている情報を
わかりやすく伝えることが重要です。
なぜなら、Googleは検索した人の目的に合致したサイトを評価し、上位表示させるからです。

なので、検索する人（＝注文住宅会社・工務店を探している人）の立場になって、どんな情報が知りたいのか？を考えて、そこから逆算してコンテンツを作りましょう。

SEOに強い注文住宅・工務店のサイトのコンテンツ例

とはいえ、実は上位表示させるためのサイトのコンテンツにはある程度の正解がありますので
コンテンツ例をご紹介します。

注文住宅会社・工務店のコンセプト
あなたの注文住宅会社・工務店のコンセプトをわかりやすく、魅力的に伝えましょう。
際立った特徴がないと、お客様はあなたの会社を選ぶ理由がありません。
例）世界基準の”木繊維断熱材”を使用した環境にやさしい注文住宅

他の注文住宅会社・工務店との違い（御社の特徴）
料金や特徴、サービスなどあらゆる面で他の注文住宅会社・工務店と比較をし、違いを説明しましょう。
違いが分からないと、お客様はあなたのサービスを選ぶ理由がありません。

施工実績
上記をもとにどんな家を設計するのか詳細にイメージできるよう、実際に施工した住宅をお見せしましょう。
テキストだけの情報より映像や画像で見せるのが一番伝わりやすいです。

お客様の声
実際にあなたの注文住宅会社・工務店を利用された方にインタビューをして、お客様の声を掲載しましょう。
お客様はクチコミや利用者の声の方が何よりも信用できると思っているからです。
御社に決めた理由や気に入っているポイントなど詳しく書かれていると安心にも繋がりますね。

スタッフのプロフィール
スタッフの写真や氏名、経歴はもちろん趣味などパーソナルな情報も掲載しましょう。
お客様はスタッフがどんな人か？をとても重視しています。

営業情報
営業時間や定休日など、営業に関する状況をお知らせするコンテンツを掲載しましょう。

アクセス情報
店舗住所の他、最寄り駅からの道順やGoogleマップの埋め込みを設置しましょう。
駐車場の情報などもあるとよりユーザーにとって快適なサイトとなります。

店内の風景
店舗の外観や内観の写真をできるだけ多く掲載しましょう。
そうすることで、お客様を安心させられるからです。

家づくりの流れ
お問い合わせから家づくりに至るまでの流れをお客様が迷うことのないようにわかりやすく説明しましょう。

よくある質問
これまでにお客様から質問されたことと回答を一覧にしたよくある質問を掲載しましょう。
お客様の疑問を解決することで満足度が上がるからです。

運営会社情報
運営会社の会社概要を掲載しましょう。
法人が運営していることで安心感を与えられます。
個人の場合でも資格や認定書などを記載することで依頼へのハードルを下げやすくなります。

サブコンテンツ

サブコンテンツは「注文住宅会社・工務店を比較検討している人が検索していそうなキーワード」をテーマにすると効果的です。
なぜなら、「検索キーワード＝知りたい情報」だからです。
そして、メインコンテンツ同様にサブコンテンツを充実させることで、Googleからの評価を上げることができます。

注文住宅会社・工務店を比較検討している人が検索していそうなキーワードの探し方

Googleの検索ボックスのサジェストを活用すると効果的です。

検索ボックスにキーワードをいれると、キーワードの候補が出てきますよね？
これがサジェストです。

サジェストは実際によく検索されているキーワードに基づいているので、非常に信憑性の高いデータです。
サブコンテンツの例
キーワードで記載した「注文住宅　相場」を例にすると、
以下のようなコンテンツが考えられます。

【注文住宅の相場を延床面積（坪数）別でご紹介】予算にあったおすすめのハウスメーカー・工務店も列挙

どうでしょうか？
注文住宅会社や工務店を比較検討している場合であれば絶対に見たい！と思うコンテンツですよね？

サブコンテンツのコツ

質の高いサブコンテンツをつくるためにはいくつかのコツがあるのでご紹介します。

検索キーワードの目的を考える

検索キーワードには必ず目的があります。
その目的に対して的確な回答となるコンテンツが評価されます。

たとえば先ほどの「注文住宅　相場」を検索した人の目的は、

・大きさ/全国平均/ハウスメーカー別などの注文住宅の相場を知りたい
・予算に合ったハウスメーカーや工務店を知りたい
・予算にかかる諸費用や内訳を知りたい
・予算に対する年収の金額を知りたい

など、が予想されます。

なので、そのような目的から逆算して

【注文住宅の相場を延床面積（坪数）別でご紹介】予算にあったおすすめのハウスメーカー・工務店も列挙

という例を考えました。

業者としての実体験や知識をかたる

コラムの内容はネットで検索して手に入るような一般的な情報ではなく、あなたの経験や考えをもとにした独自の情報を心がけましょう。
現在のSEOの環境ではオリジナリティが非常に高く評価されるからです。
独自性を確保しながらページの信ぴょう性の向上に繋がるよう工夫しましょう。

その他、MEO対策及びGoogleマイビジネスの最適化も大事

その他、SEO対策には直接的に影響を与えるわけではないのですが、MEO対策（Map Engine Optimization）及びGoogleマイビジネスの最適化を図ることも重要です。

Googleマイビジネスとは、Googleマップでの検索や、Googleで指名検索をした際に表示される会社/店舗情報をまとめたコンテンツのことです。

注文住宅会社・工務店の場合、口コミを調べたり、事前に検索エンジンを用いて調べたりするケースが多く、Googleマイビジネスを参考に比較する傾向にあります。
口コミの評価が低かったり、営業時間や電話番号などの情報が不足している業者は選びませんよね…

Googleマイビジネスには自社サイトの埋め込みができたり、Googleマイビジネスからのエンゲージメントが高いほど信頼できる業者と判断されますので、間接的にサイトへの強化にもつながります。

無料で対策できることなので、ぜひ念頭に入れておいてください。

Googleマイビジネスの最適化といっても何をやればいいのかわからない、、、という方は商材は異なりますが「【パーソナルジムのMEO対策】上位表示させるための11の方法」にて詳しく解説しているので参考にしてみてください。

やってはいけない注文住宅・工務店のSEO対策

ネットで検索すると出てくる情報の中には、効果があると言われているけれど、
実は逆効果な施策もあります。

原則：質より量を優先した対策はNG

絶対に覚えてほしいのが、
SEO対策の原則として質より量を優先した対策は基本的に逆効果ということです。

やってはいけないSEO対策①キーワードを大量につめこむ

「狙っているキーワードはできるだけたくさん使いましょう！」
のようなことを未だに言っている会社もありますが、全く意味がないので辞めましょう。

特に他の地域からもお客が欲しいとばかりに、店舗の住所にない地域名を大量に使うと、
返って本来対策するべき地域の品質を落としかねるので注意してください。

狙いたいキーワードが複数ある場合は、ページを分けて対策するようにしましょう。
1ページに対して1つの複合キーワードぐらいの感覚で対策していくのが上位表示をさせるコツです。

やってはいけないSEO対策②低品質なコラムを大量に書く

「ページ数が重要です！何でもいいからコラムを毎日書きましょう！」
これも間違っています。

ページ数を増やすことを重視すると、必ずといっていいほど品質が落ちます。
そして、品質の低いページは逆に順位が下がる要因になりかねません。

▼品質の低いページの例
・中身がほとんどないページ
・コピペで作ったページ
・「今日のランチは◯◯」のような注文住宅と関係のないページ

品質の低いページについては、思い切って削除するか、
リライトをしてページとしての価値を上げるようにしてください。

少しずつでも構いませんので、情報系の記事コンテンツを公開していくのがよいでしょう。

やってはいけないSEO対策③低品質な大量の被リンクを設置する

「SEO対策には外部リンクが重要です！100本◯◯円で設置します！」
このような営業をしているSEO対策会社がたまにいるのですが、絶対にやめて下さい。
低品質なリンクはサイトの評価を下げます。最悪検索結果に表示されなくなります。

いかに被リンク先との整合性がとれているかが外部対策では重要となってきます。
注文住宅・工務店に関するサイトが理想的ですが、自治体や清掃に関するサイトをまずは探してみてください。

SEO対策は自分でできる？業者に依頼しないとできない？

結論：できる部分、できない部分がある

100点を目指すためには、ものすごい細かいことやテクニカルなことが必要になるので業者に依頼をしないと難しいです。
地域によっては、なん十店舗と注文住宅会社・工務店が集まっている場所もあり難度が高くなってきています。
もちろん、まずはご自身で取り組んでいただくことからスタートしていただき、どうにも難しく感じてきたタイミングで業者へ依頼するのがいいかなと思います。